2021年度营销工作计划讲义.ppt

市场现状及SWOT分析
营销目标和任务分解
营销执行策略
营销费用和预算
管理提升的若干措施
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营销工作计划
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市场现状及SWOT分析
行业前景分析
需求预测
我们产品状况
竞争者状况
市场现状
SWOT分析
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营销工作计划
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行业前景分析
2016-2020年度玻璃行业产量分析
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营销工作计划
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，5G通信行业的消费升级需求持续攀升，在未来十年将是复合材料+玻璃行业的黄金时期。陶瓷（纳米合金瓷）也会是未来之趋势，由于5G对于手机电线的要求高，布局多，对手机信号的通透性要求更高，逼迫行业材料商技术创新升级。
01 宏观经济
宏观经济持续平稳，基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组的大趋势下，对精雕机加工精度，耐用性，需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛
04 技术趋势
技术的发展使得精雕机普及进一步加速
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营销工作计划
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市场状况
朝阳行业
处于行业第二波产业升级发展期（洗牌期），前景看好，应用领域广泛、后期增长空间大
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善
市场规模逐年增长
据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%-50%速度递增
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变
玻璃
复合材料
陶瓷
金属/塑料
租赁、分期付款、共享制造创新商业模式
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营销工作计划
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我们产品现状
■产品有特色
生产基地位于珠三角“智能制造”核心地带-东莞，技术研发实力雄厚，创新能力强、在玻璃，复合材料加工领域精雕机具备一定优势。
■外观有卖点
产品机械结构设计合理，得体。实用性强
■品牌不响亮
缺乏大客户信誉背书‘渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度不高。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。市场占有率不高
产品现状
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营销工作计划
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竞争者状况
从市场调研的情况来看，我国某CNC的年需求在百亿级市场，知名品牌不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。
因为市场应用广泛，做品牌经营道路，走品牌市场化的发展道路。“机台应用细分化”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。
A品牌
市场前五品牌概况
中国品牌：
北京精雕（一亿元注册资本）
精度质量公认OK
B品牌
新三板名牌
久久精工(2000万注册资本）
广东名牌产品：
大群数控（1000万注册资本）
迪奥数控(500万注册资本）
C品牌
小企业：
罗斯荙自动化（50万注册资本）
D品牌
内地名牌，
E品牌
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营销工作计划
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总结：2018年下半年销售总监工作计划
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营销工作计划
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SWOT分析
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劣势(Weaknesses)
1、珠宝，五金等领域没有针对性开发机型
2、缺乏大客户做支撑，打造高品质信誉体系
优势(Strengths)
1、复合材料、玻璃领域加工具备一定优势
2、行业具备一定质量口碑
3、外观设计合理
1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。
2、如何与A/B品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间
3、玻璃市场竞争白热化已做烂，需集结各领域人才，将特色机型渗透到各行业领域打造行业标杆案例。
1、在中低端产品有较大的机会。
2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。
3、高端产品领域存在较大潜力，
陶瓷、玻璃、复合材料、金属精加工设备整体解决方案
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风险(Threats)
机遇(Opportunities)
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营销工作计划
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营销目标和任务分解
销售目标
区域拓展目标
执行时间表
任务分解
推广目标
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营销工作计划
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