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区域经理管理实务课件(PPT 18页).ppt

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文档列表 文档介绍

区域经理管理实务
广发证券广州分公司黄敬晓
黄敬晓
◆ 05年9月1日加盟广发证券任广州银证通营销中心区域经理助理
◆ 06年3月任广发证券广州银证通营销中心区域经理
◆ 08年5月-09年7月任广发证券广州中华广场营业部区域总监
◆ 现任广发证券广州分公司区域总监
兼总公司内部培训师
目前管理团队人员规模70人
准备工作
准备工作
认识渠道营销业务发展规律
前景广阔: 把渠道描述成一个美女
前难后易：渠道模式---先慢后快
前易后难：传统模式---先快后慢
渠道营销业务的发展规律
准备工作
坚定信念
* 成功是必然的
* 心态是良好的
迎接挑战---戴着镣铐跳舞
团队初始期的管理要点
招聘团队成员
团队初始期的管理要点
制定团队成员个人目标
*短期目标---达到考核目标
有效户4户/月，6个月新增200万
*中期目标---优秀营销人员
有效户8户/月以上，新增100万/月以上
*长期目标---实现自身理想
优秀的证券从业人员，百万年薪等
团队初始期的管理要点
提出团队愿景

* 愿景可以提高团队凝聚力
* 愿景可以激发成员的士气
* 愿景可以提高团队的绩效
* 愿景可以为管理带来便利
团队初始期的管理要点
基础性的培训
* 事业说明
* 薪酬方式
* 经纪业务
* 业务流程
* 营销技巧
* 职业道德
* 风险教育

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