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文档介绍
店铺营业力与业绩提升
主讲:
销售
天时
地利
人和
服务
品牌
产品
提升单店销售业绩的要素
卖场销售额公式:
人流量进店率(试穿率) 成交率(附加推销) 回头率(追求优秀服务)
第一讲:创造天时
—让顾客感觉店铺销售很好
创造天时
传统认识中的天时
我们要创造的天时
宏观经济
房产
行业发展
气候
让客户感觉
品牌销量极佳
销
量
极
佳
店内顾客
销售氛围
销售量
导购站位
吸引入店
人为主推
奇货可居
新品上市
畅销品到货
销售信息
最佳站位
凝聚力量
专业、滞销问题
手段组合
主要卖点
信息报表
信心力量
顾客心理
人气产品
褒贬应用
车轮战术
创造天时
第二讲:创造地利
—让顾客的停留时间延长
传统认识中的地利
最好的商圈
最好的位置
让顾客停留
时间延长
创造地利
我们要创造的地利
店铺内有无明显
的分区设计?
主推产品有没有动线
设计和量感陈列?
能够带来良好心情
的事物或者服务
(温度、气味、音乐)
分区是否合理,
动线设计有没有
讲究?
空间
走向
陈
列
其
它
创造地利
主讲:
销售
天时
地利
人和
服务
品牌
产品
提升单店销售业绩的要素
卖场销售额公式:
人流量进店率(试穿率) 成交率(附加推销) 回头率(追求优秀服务)
第一讲:创造天时
—让顾客感觉店铺销售很好
创造天时
传统认识中的天时
我们要创造的天时
宏观经济
房产
行业发展
气候
让客户感觉
品牌销量极佳
销
量
极
佳
店内顾客
销售氛围
销售量
导购站位
吸引入店
人为主推
奇货可居
新品上市
畅销品到货
销售信息
最佳站位
凝聚力量
专业、滞销问题
手段组合
主要卖点
信息报表
信心力量
顾客心理
人气产品
褒贬应用
车轮战术
创造天时
第二讲:创造地利
—让顾客的停留时间延长
传统认识中的地利
最好的商圈
最好的位置
让顾客停留
时间延长
创造地利
我们要创造的地利
店铺内有无明显
的分区设计?
主推产品有没有动线
设计和量感陈列?
能够带来良好心情
的事物或者服务
(温度、气味、音乐)
分区是否合理,
动线设计有没有
讲究?
空间
走向
陈
列
其
它
创造地利
店铺营业力与业绩提升培训讲义 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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