汽车营销专业毕业论文--汽车营销和发展.doc

广州华夏职业学院毕业论文 1 广州华夏职业学院毕业设计(论文) 汽车营销和发展 2012 年04月06日摘要广州华夏职业学院毕业论文-2- 50年代出现的全新概念对市场营销学与市场营销行为的影响可以用美国通用电气公司(pany) 约翰?麦基特里克()1957 年提出的“市场营销观念(MarketingConcept) ”来概括。市场营销由从前的以产品为出发点、以销售为手段、以增加销售获取利润为目标的传统经营哲学, 到以顾客为出发点、以市场营销组合为手段、以满足消费者需求来获取利润的市场营销观念的转变,被公认为是现代市场营销学的“第一次革命”。这一“革命”要求企业把市场在生产中的位置颠倒过来,过去市场是生产过程的终点,而现在市场则成为生产过程的起点,过去是“以产定销”,而现在是“以销定产”。重视消费者需求并以之为起点的市场营销活动,使消费者实际上参与了企业生产、投资、开发与研究等计划的制订。这些新概念和新理论不仅导致了销售职能的扩大和强化,而且促使企业的组织结构也发生了相应的巨大变化,销售部门不仅从企业的其他职能部门中独立出来,而且成为企业市场活动的核心部门。 60 年代是市场营销学发展的又一个黄金的十年。关键词:市场营销观念;市场营销学;汽车发展; 第一章汽车营销............................................................................................................................... 5 1. 国外汽车行业的营销模式手段............................................................................................. 5 广州华夏职业学院毕业论文-3- 专卖店模式................................................................................................................... 5 欧盟的品牌专卖店状况................................................................................... 5 美国的品牌专卖店状况................................................................................... 6 美国的汽车销售........................................................................................... 6 美国的品牌专卖店情况................................................................................ 7 数据库营销模式........................................................................................................... 7 第二章体验式营销........................................................................................................................... 8 中国汽车的体验式营销....................................................................................................... 9 我国汽车体验式营销的深化。.......................................................................................... 9 第三章我国汽车营销..................................................................................................................... 10 我国汽车营销渠道模式现状.............