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文档列表
文档介绍
一 产品特色
终身年金，安享长寿；
灵活领取，提钱退休；
人身保障，未雨绸缪；
生命尊严，阳光关怀；
终身分红，坐享收益
1
5-鸿福齐添销售解析
2021/1/13
二 约访
业：上午好!是张姐吗？我是小陈。好久不见，最近忙不忙哟?
客：一般，你呢?近来怎样?
业：挺好的，我现在在阳光保险公司上班，你晓得噻！之前
在家一直也没事做，天天玩着还不如去学点知识。我才
去时间不长，但学的东西倒不少，对我的感触也挺大
的。刚参加完新人培训，很有收获，就去拜访了一些客
户，还真签下了一些保单。虽然单子是签了，但我总觉
得有些地方讲得还不是太清楚，你一直都是最支持我的
好朋友，今天我是想来讲给你听听，请你帮我指点一
下，好不好？
2
5-鸿福齐添销售解析
2021/1/13
三、开门话术
张姐，您好，我们公司为响应国家号召，落实《保险
公司养老金管理办法》，满足老百姓的养老需求，推
出阳光人寿鸿福齐添保障型年金，活到老领到老，非
常的好，跟您介绍介绍……
3
5-鸿福齐添销售解析
2021/1/13
四、观念沟通（城市版）
1、养老是每个人的事情
张姐，在我们的一生中，有这样五件事情是我们要考虑的，健康、意外、子女教育、养老以及家庭的理财。有可能我们一辈子不会生病，一辈子平平安安，或许也可以一辈子不要孩子，不用投资理财，但是，人人都会百分百面对养老，您认同吗？我们今天不谈年老时需要休闲的钱，也不谈年老时需要的看病的钱，我们只来谈一谈年老时吃饭的钱。
2、养老的成本
我们来算一笔帐，按国家规定，我们60岁退休，假定我们活到80岁，养老生活20年，您有没有算过，为了这张嘴，20年吃饭要花掉多少钱？
解释养老公式：5元×3餐×365天×20年×2人＝219000元
张姐，您看，，没包括医疗费，零花钱……也没包括81岁以后的生活费用。
张姐，这笔养老的饭钱您准备好了吗 ？
4
5-鸿福齐添销售解析
2021/1/13
65岁
40岁
65岁
40岁
15岁
65岁
65岁
65岁
四、观念沟通（农村版）
5
5-鸿福齐添销售解析
2021/1/13
这是未来的独生子女家庭结构图，请问在这幅图中真正在赚钱的人是谁？（40岁的这两位）。
假设他们每人每月收入1000元，两个人加起来收入2000元，请问这2000元收入要养一家几口人？（七口）。
四个老人都65岁高龄了，人上了这个年纪要么不得病，得病就是大病，少则花费上千，多则几万，甚至几十万。十几万相当于这个家庭十几年的积蓄！小孩15岁，正在念中学，马上面临的问题是上大学。将来的大学不是考不上，而是读不起。一个小孩从幼儿园一直读到大学要花多少钱？（30万）。也就是说需要30年储蓄，更不用说柴米油盐、衣食住行还要花钱，钱不够用。
要是两口子又没个固定的收入，七口人中，只能选择养活其中三口人时，您是选择哪三口人？（下面这三口，对吗？）是啊，我们都会选择照顾下一代而放弃了上一代。
在今天我们做出这样的选择，将来我们的孩子长大了，面对同样的状况，他会不会也做出同样的选择呢？（会）但我们不能怪他，因为不是他们不想孝顺我们，而是他们没有能力来孝顺我们。所以买保险不是一个人的问题，而一家三代人的问题。
6
5-鸿福齐添销售解析
2021/1/13
五、建议书说明
10万-+=
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5-鸿福齐添销售解析
2021/1/13
（城市）前面算过帐，。现在有这样一种新的存钱方式，不但保证您的钱不贬值，而且还免费为你提供多重保障，这是我给我的好朋友做的计划，他是一个30岁的男性，我以此为例向您详细说明一下：
（农村）现在有这样一种新的存钱方式，不但保证您的钱不贬值，而且还免费为你提供多重保障，这是我给我的好朋友做的计划，他是一个30岁的男性，我以此为例向您详细说明一下：
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5-鸿福齐添销售解析
2021/1/13
每年存进保险公司4347元，平均每个月363元，共存20年，但保障期却长达30年，，（按中等红利演示），甚至更多；当然，仅有这些还远远不够，在这30年期间，我们还免费为你提供以下高额保障
1、家庭责任保障金
有些事情并不是等我们准备好了才发生，而是发生的时候往往使我们措手不及。依照这个计划，一旦发生意外身故，您的家人可以从这份计划中获得至少15万的补偿金，从而尽到您最后的责任
2、失能保障金
如果因意外风险导致丧失劳动能力，我们会给您最高5万
终身年金，安享长寿；
灵活领取，提钱退休；
人身保障，未雨绸缪；
生命尊严，阳光关怀；
终身分红，坐享收益
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5-鸿福齐添销售解析
2021/1/13
二 约访
业：上午好!是张姐吗？我是小陈。好久不见，最近忙不忙哟?
客：一般，你呢?近来怎样?
业：挺好的，我现在在阳光保险公司上班，你晓得噻！之前
在家一直也没事做，天天玩着还不如去学点知识。我才
去时间不长，但学的东西倒不少，对我的感触也挺大
的。刚参加完新人培训，很有收获，就去拜访了一些客
户，还真签下了一些保单。虽然单子是签了，但我总觉
得有些地方讲得还不是太清楚，你一直都是最支持我的
好朋友，今天我是想来讲给你听听，请你帮我指点一
下，好不好？
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5-鸿福齐添销售解析
2021/1/13
三、开门话术
张姐，您好，我们公司为响应国家号召，落实《保险
公司养老金管理办法》，满足老百姓的养老需求，推
出阳光人寿鸿福齐添保障型年金，活到老领到老，非
常的好，跟您介绍介绍……
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5-鸿福齐添销售解析
2021/1/13
四、观念沟通（城市版）
1、养老是每个人的事情
张姐，在我们的一生中，有这样五件事情是我们要考虑的，健康、意外、子女教育、养老以及家庭的理财。有可能我们一辈子不会生病，一辈子平平安安，或许也可以一辈子不要孩子，不用投资理财，但是，人人都会百分百面对养老，您认同吗？我们今天不谈年老时需要休闲的钱，也不谈年老时需要的看病的钱，我们只来谈一谈年老时吃饭的钱。
2、养老的成本
我们来算一笔帐，按国家规定，我们60岁退休，假定我们活到80岁，养老生活20年，您有没有算过，为了这张嘴，20年吃饭要花掉多少钱？
解释养老公式：5元×3餐×365天×20年×2人＝219000元
张姐，您看，，没包括医疗费，零花钱……也没包括81岁以后的生活费用。
张姐，这笔养老的饭钱您准备好了吗 ？
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5-鸿福齐添销售解析
2021/1/13
65岁
40岁
65岁
40岁
15岁
65岁
65岁
65岁
四、观念沟通（农村版）
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5-鸿福齐添销售解析
2021/1/13
这是未来的独生子女家庭结构图，请问在这幅图中真正在赚钱的人是谁？（40岁的这两位）。
假设他们每人每月收入1000元，两个人加起来收入2000元，请问这2000元收入要养一家几口人？（七口）。
四个老人都65岁高龄了，人上了这个年纪要么不得病，得病就是大病，少则花费上千，多则几万，甚至几十万。十几万相当于这个家庭十几年的积蓄！小孩15岁，正在念中学，马上面临的问题是上大学。将来的大学不是考不上，而是读不起。一个小孩从幼儿园一直读到大学要花多少钱？（30万）。也就是说需要30年储蓄，更不用说柴米油盐、衣食住行还要花钱，钱不够用。
要是两口子又没个固定的收入，七口人中，只能选择养活其中三口人时，您是选择哪三口人？（下面这三口，对吗？）是啊，我们都会选择照顾下一代而放弃了上一代。
在今天我们做出这样的选择，将来我们的孩子长大了，面对同样的状况，他会不会也做出同样的选择呢？（会）但我们不能怪他，因为不是他们不想孝顺我们，而是他们没有能力来孝顺我们。所以买保险不是一个人的问题，而一家三代人的问题。
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5-鸿福齐添销售解析
2021/1/13
五、建议书说明
10万-+=
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5-鸿福齐添销售解析
2021/1/13
（城市）前面算过帐，。现在有这样一种新的存钱方式，不但保证您的钱不贬值，而且还免费为你提供多重保障，这是我给我的好朋友做的计划，他是一个30岁的男性，我以此为例向您详细说明一下：
（农村）现在有这样一种新的存钱方式，不但保证您的钱不贬值，而且还免费为你提供多重保障，这是我给我的好朋友做的计划，他是一个30岁的男性，我以此为例向您详细说明一下：
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5-鸿福齐添销售解析
2021/1/13
每年存进保险公司4347元，平均每个月363元，共存20年，但保障期却长达30年，，（按中等红利演示），甚至更多；当然，仅有这些还远远不够，在这30年期间，我们还免费为你提供以下高额保障
1、家庭责任保障金
有些事情并不是等我们准备好了才发生，而是发生的时候往往使我们措手不及。依照这个计划，一旦发生意外身故，您的家人可以从这份计划中获得至少15万的补偿金，从而尽到您最后的责任
2、失能保障金
如果因意外风险导致丧失劳动能力，我们会给您最高5万
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