2021年上海写字楼品牌建立之道.ppt

一、关于地产品牌
二、万科品牌透析
三、深圳地产品牌对比
四、建立品牌的方法
五、X地产品牌塑造纲要
上海写字楼品牌建立之道
2021/1/14
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一、关于地产品牌
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2021/1/14
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★地产为什么需要品牌？
1、建立长久关系与消费者忠实度
2、创造具竞争力的绝缘体
3、有能力支持更高价位
4、为新产品或新服务铺路
未来的市场是品牌的战争，对于消费者、投资者和发展商而言，都应该认清，品牌才是公司最珍贵的资产。而唯一拥有市场的途径是拥有具市场优势的品牌.
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2021/1/14
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★什么是地产品牌？
按奥美的观点，品牌就是产品与消费者之间的关系
建立地产品牌，也就是建立房子与消费者之间的关系
并以差异化的生活体验，建立信赖与忠诚
持久留住美好印象于消费者/公众心中
维系今后购买或推荐他人购买的心理偏好
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★地产品牌的十大关系
地 产 品 牌
产品及名称
发展商/投资商
竞争者
开发历史
消费者
促销
广告
包装
通路
价格
这十大关系构成了一个品牌独有的资产.
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二、万科品牌透析
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★万科品牌发展阶段论之一
（业务轨迹）
1988~1991
多元并进
1991~2001
主力地产
2001~2004
单一化
关键词：
上市；物业管理；优质；精品
关键词：
加法到减法；跨区域；白领；职业经理人；子品牌：城市花园/四季花城
关键词：
万科地产在中国；15城市；规模化；Made in Vanke；世界企业
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★万科品牌发展阶段论之二
（品牌轨迹）
1988~1991
经营导向
1991~2001
产品导向
2001~2004
顾客导向
主题：万科的物业管理（首创客户服务概念）
要点：识别力/“游泳池的水可以喝”
主题：万科地产，优质永远
要点：竞争力/98年成立万客会
主题：建筑无限生活
要点：品牌力/“以您的生活为本”（核心）
（想得更远，做得更好；持续超越每一天；永远是你屋顶温馨的天空）
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★万科品牌价值的六大支柱
万科品牌
房 型
小 区 环 境
工程质量
物业管理
社区文化
知名度高
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★万科的品牌体系
核心价值观
创造健康丰盛的人生
品牌核心
品牌个性
品牌主张
品牌愿景
品牌口号
以您的生活为本
有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的
万科提供一个展现自我的理想生活
成为中国房地产行业领跑者
建筑无限生活
“建筑无限生活”的三个层面：
建筑你的生活，从懂得你的生活开始 建筑一个更有深度的住宅 万科致力于营造一种美好的生活过程，而不仅仅是住宅本身
“建筑无限生活”的四层含义：
1、对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间；2、对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益；3、对员工，意味着了解你的追求，提供一个成就自我的理想平台；4、对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象
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