拓客方案-标准拓客图表.doc

标准拓客图表
市场开发流程示意图
1、扫街摸底
2、分类规划
7、跟进优化
图示符号代表说明
责任店商圈环境示意图
区域： 店址： 电话： 绘制时间： 绘制人：
6、效果评估
以责任店为中心
方圆 1500 米按阶段性要求绘制
4、谈判落定
5、实施推广
责任项目
准3 、竞针争对项提目案名 潜在竞争项目名
对口社区名称 企事业单位名称商超卖场类
其他类网点
.
图示符号代表说明：
责任项目 准竞争项目 潜在竞争项目 企事业单位 个体网点类
商超卖场 其他类网点
对口社区类目标客户信息资料收集报表
区域： 店址：
电话：
编号：
填写时间：
填写人：
序号： 目标社区名称：
社区消费层次：□高 □中
□一般
社区规模：
地址：
（户）、入住率：
%
预估消费人数：
业务电话：
物业管理人数：
项目负责人姓名：
性别：
电话：
个性特点 / 好恶：
其他品牌 / 单位在本社区广告宣传与推广形式
品牌/ 单位名称 广告宣传与推广方式 费用情况
1、
2、
3、
可开展项目：□电梯门广告 □电梯门内广告 □电梯门外广告 □报刊杂志夹页 □宣传展板 / 展架 □宣传单页派发 / 投递
□横幅 □海报 □卡片 □灯箱 □停车位广告 □社区公众地提示载体 □现场活动 □停车场 □业务锲入
其他可开展项目： 预计项目费用分解：
备注/ 备忘事项： 建议合作方式：□广告宣传 □推广活动
□减免贵待 □增值互动 □其他
个人网点类目标客户信息资料收集报表
区域： 店址：
电话：
编号：
填写时间： 填写人：
序号： 目标网点名称：
地址：
业务电话：
业务范围：
主打项目
营业人数
基本经营形式：□常规经营
□夫妻店 □会员制 □阶段性促销
□固定政策
□广告宣传 □品牌化经营 □连锁经营
□其他
项目负责人姓名：
性别：
电话： 个性特点 / 好恶： 其他异业品牌 / 单位在本网点合作形式
品牌/ 单位名称
1、
合作形式
合作效果评估
2、
3、
可开展项目：□海报
□立牌
□灯箱
□喷绘
□单页
□手册
□展架
□吊旗 □气球 □ LED □电视 □卡片 □业务锲入
其他可开展项目： 备注/ 备忘事项：
建议合作方式：□顾客分享 □宣传互利 □代理
销售 □增值互动 □广告宣传 □勉强互待 □其他
企事业单位目标客户信息资料收集报表
区域： 店址： 电话： 编号： 填写时间： 填写人：
序号： 目标单位名称： 地址： 业务电话：
业务范围： 主打项目 员工人数： 项目负责人姓名： 性别： 电话： 个性特点 / 好恶：
其他异业品牌 / 单位在本单位合作形式
品牌/ 单位名称 合作形式 合作效果评估
1、
2、
3、
4、
5、
6、
可开展项目：□单页 □手册 □卡片 □报刊杂志夹页 □美容讲座 □业务锲入 □其他
备注/ 备忘事项： 建议合作方式：□团购优惠 □减免贵待
□增值互动 □顾客分享
商超卖场类目标客户信息资料收集报表
区域：
店址：
电话：
编号：
填写时间：
填写人：
序号：
目标网点名称：
地址：
业务电话：
业务范围：
主打项目
营业人数
日常场外人流量：
日常场内客流量：
日常场外活动单位数量：
节假日场外人流量：
节假日场内客流量：
节假日场外活动单位数量：
项目负责人姓名：
性别： 电话：
个性特点 / 好恶：
其他主要品牌 / 单位在本网点合作形式
品牌/ 单位名称
合作形式
费用情况
合作效果评估
1、
2、
可开展项目：□灯箱
□喷绘 □单页
□手册 □卡片 □横幅 □气球
□LED □墙体广告 □停车场广告位
□现场活动
□业务锲入 □其他
其他可开展项目费用分解：
备注/ 备忘事项： 建议合作方式：□增值互动 □广告宣传 □推广活动 □其他
合作伙伴跟进档案资料报表
区域： 店址： 电话： 编号