2021年成功的市场突破.ppt

◆ 市场定位 ◆ 指定实施计划◆ 计划保证◆ 信息保证
拓展市场的行动主要包括四个方面
成功的市场突破
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一 市场定位
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、病虫草分布
● 不同地区的作物状况：分布、面积、生育时期……——制定主要定位作物
● 作物病虫草害发生状况：主要病虫草害发生种类、为害时期——选择主要对象
● 定位作物、对象在当地的地位——价格、重视程度、政府投资力度
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2. 竞争对手
品种、
价格、
农本、
优缺点、
使用情况、
操作计划
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3. 客户定位
分销商的能力（操作能力、对
新事物接受能力），分布、网络、地
位、可信度
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4. 经济情况
● 地区经济情况
● 分销商经济能力
● 市场承受能力
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5. 关键单位、人物
● 在当地农药销售市场中具有一定影响力的人
● 当地农业技术推广站中有权威的人
● 能够帮助说话，帮助做宣传
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市场前景
● 已有市场:寻找突破口,发现竞争对手的弱点
● 潜在市场:寻找我们产品在农作物上的可行性
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产品特征
优缺点、
应用范围、
应用方法、
机遇、
优势发展方向
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二 实施计划
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