《德芙案例分析》课件.ppt

Dove队
组长：董 雨
组员：陈 曦 费义新 崔娉芸

邓嘉颖 董成文 邓捷壬
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德芙--市场营销案例分析
-目录-
德芙简介
PEST分析
STP战略
4P策略
现有竞争者及替代品分析
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德芙简介
德芙是美国跨国食品公司—玛氏公司
在中国推出的系列产品之一！1989年进入
中国，1995年成为了中国巧克力的领导品
牌。“牛奶香浓,丝般感受”已经成为经典广
告语，现如今已成为人们传递情感、享受
美好瞬间的首选佳品！
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德芙--市场营销案例分析
玛氏中国总部设在北京，目前有2个工
厂，还在全国设有5个分公司、2个办事处
在201个城市拥有业务代表！
德芙简介
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德芙--市场营销案例分析
名字含义
D=Do
O=You
V=Love
E=Me
Do you love me?
Dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义，另外中文的谐音“得福”，即得到幸福的意思！
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德芙--市场营销案例分析
PEST分析
政治环境（politics）
经济环境（economy）
社会文化（society）
技术环境（technology）
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政治环境（politics）
政府在国家经济发展中起着重要的作用，特别是在中国对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作发展经济，玛氏公司利用这一个有利时机，成功进入了中国市场！这种合作方式为玛氏企业在中国的发展打下了坚实的基础！
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经济环境（economics）
中国巧克力市场，犹如刚被探测到的宝藏，蕴藏着巨大的商机！在巧克力市场中，品牌份额前三位德芙、吉百利、金帝就占了约2/3的市场份额，由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤其以德芙最为明显！
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社会文化（society）
巧克力本身是西方的文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲，来到中国，人们也对其慢慢的适应！在中国也形成了一种独特的文化！玛氏公司将巧克力起名为Dove,和Love相似！在人们心中,Dove就代表着Love！这也是玛氏公司的高明之处！
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技术环境（technology）
运用传统欧洲工艺，国际顶级巧克力原料配以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作。以丝滑的口感著称。正是玛氏公司对质量提升孜孜不倦的追求，才造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。多年来，在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，才使得今日的德芙日趋完善。
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