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小红书电商效果广告运营指南
By 小红书效果广告运营组
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目录
1. 投放前的准备工作
2. 效果优化- 种草型需求
3. 效果优化- 投产型需求
小红书效果广告的定位
小红书效果广告是一款帮助商家完成从“用户种草”到“商品销售”一站式营销工具
按照点击付费（CPC），推广方式包括搜索关键词推广及笔记信息流等不同广告产品
梳理自己的投放需求
一般而言，在小红书上投放需求分为以下两类
提升曝光 提升转化
更多人被种草 售出更多产品
典型营销场景 典型营销场景
• 新品上市强势发布 • 常规电商流量采购
• 持续性用户心智种草 • 电商店庆、双11等
明确投放形式及考核指标
对于产品种草型投放，应该关注和 对于产品销售类投放，应该核心关注
“种草”相关的指标，比如笔记曝光、 商品访问量，ROI等数据
阅读和互动
投放需求： 投放需求：
提升曝光，吸引种草 提升转化，售出产品
投放形式： 投放形式：
信息流笔记/搜索笔记 H5/商品卡
考核指标： 考核指标：
笔记曝光；阅读； 互动 商品访问量，投产 ROI
笔记型广告优化逻辑 （种草型需求）
沿营销漏斗层层进行分析，寻找问题所在并进行解决
笔记型广告转化漏斗 优化目标 优化步骤
笔记的曝光量 提高展现量，尽量多 曝光优化
的影响目标人群。
笔记的阅读量 吸引用户关注，获取 点击优化
更多的点击量。
笔记的互动量 影响用户的种草心智。 互动优化
笔记型广告优化逻辑 （种草型需求）
影响笔记曝光量的因素
广告主数量的增加，流量需求增大，竞争加剧
外部因素
CPD/CPM的排期投放量（信息流6/16位可能会被品牌广告主买断）
笔记曝光量
日预算