2006年公寓营销计划12.docx

一、 营销推广思路
重点宣传推广复式公寓，同时附带宣传板式住宅楼的销售措施，通过公寓
的认筹气势带动板式住宅楼的后期销售。
二、对公寓的风险评估
1、公寓产品面临一定的市场风险（总价比目前市场 2 房不会低，有的要高）；
2、金色家园的 米层高公寓对本项目构成严重的销售压力；
3、本项目的工程进度将对本项目后期特别是公寓的销售埋下极大的风险；
4、冬季来临，寒冷的天气将对本项目销售也带来一定的影响；
5、公寓由于其产品的特殊性， 在淮南需要加大引导力度， 需加大宣传推广力度，
在推广费用方面需要投入，望公司领导重视。
针对上述风险，望公司领导慎重考虑，并尽快正式动工，树立项目形象。
三、公寓广告推广策略及计划建议
在原住宅楼广告推广的基础之上， 重点转向复式公寓的宣传， 建议加强对项目地盘形
象的包装重点调整（包括围墙、现场氛围等） ，突出金大陆·财富中心项目公寓楼特点，强
调公寓项目的宣传。对工地现场包装进行调整，在视觉上让人感觉财富中心有很大变化。
（1）春节前在人民路与国庆路交汇处树立一大型广告牌，加强复式公寓产品的告知。
主题内容建议：
让人感觉财富中心住宅销售火爆，公寓销售即将开始，告知公寓信息，封杀国庆
中路、人民路过往的客户，加强项目地盘的认知。
（2）春节前在售楼处旁的烂尾楼上悬挂大块的红布幔。
主题语建议：
金大陆财富中心 2 号作品曼哈顿公寓即将登场等信息。
3、建议对售楼处内外部做些调整。
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（1）春节前在音响边的墙上追加展板；
（2）春节前添置一些色彩鲜艳的吊旗，增强售楼处的气氛；
（3）春节前用烫金黄色布幔包装柱子，包装突出公寓的销售氛围和投资氛围；
（4）春节前售楼处屋顶广告牌做出更换调整。
（5）春节前对售楼处内灯箱广告做更换。
3、追加广告牌，更换广告牌内容。
建议：将目前广告牌的内容进行调整，更换成重点宣传公寓楼的广告。
（1）春节后报纸、电视宣传根据具体销售情况进行综合安排；
（2）春节后在矿务局交通要塞寻找立柱广告牌或屋顶广告牌封杀矿务区有意向的有经
济实力的客户；
（3）春节后公寓有投资客，建议在汽车站、火车站附近寻找广告牌，封杀有意向的有
经济实力的客户；
（4）春节后公寓客户群体以年轻时尚客户、投资客为主，建议增加广播电台的广告宣
传渠道；
（5）春节前公寓客户群体以年轻时尚客户为主，公交车广告宣传对公寓项目的宣传针
对性较强。
六、具体销售措施安排
1、团购捆绑方案
对团购客户进行优惠。
2、住宅楼业主购买公寓及介绍新客户成交公寓，奖励老业主价值 2000 元的奖金。
3、早定房多奖励，对于定房客户按时间先后给予由多到少的返点或出门旅游的机
会。