CH目标市场营销战略.ppt

辅导第八章
CH目标市场营销战略
第七章　目标市场营销战略
CH目标市场营销战略
第七章　目标市场营销战略
第一节 市场细分战略
第二节 市场选择战略
第三节 市场定位战略
本章结构提示
CH目标市场营销战略
学****目标
掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。
领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。
明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。
明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。
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第一节 市场细分战略
一、市场细分战略的产生与发展
二、市场细分的作用
营销视野1　零食消费男女有别，细分市场有潜力
三、市场细分的原理与理论依据
四、市场细分的标准
营销视野2　中国消费者的五种面貌
五、市场细分的原则
六、课堂研讨
CH目标市场营销战略
一、市场细分战略　　　　　　的产生与发展
市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。
要点：
①细分的对象
②细分的依据
③细分的目的
④过程是集群并非分散
⑤顾客群体叫细分市场
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市场细分战略的发展
大量营销
Mass Marketing
产品差异化营销
Product Different
Marketing
目标市场营销
Target Marketing
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二、市场细分的作用
1．有利于发现市场机会；
2．有助于掌握目标市场的特点；
3．有利于制定市场营销组合策略；
4．有利于提高企业的竞争能力。
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营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［1］
为了了解孩子对零食的消费情况，架起食品生产商与市场沟通的桥梁，北京一家调查公司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安5大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方式进行，调查对象为0至12岁儿童的家长和7至12岁的儿童。调查结果为：
一、女孩偏爱果冻和水果，男孩偏爱饮料和膨化食品。
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营销视野1　零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力 ［2］
二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以上儿童偏爱巧克力和膨化食品。
三、零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果冻有特别的偏好。
本次调查显示，六成以上的儿童表示平时爱吃果冻；其次是水果，%；%。
。分城市看，广州和成都的家长一年在果冻上的开销较高，分别达到
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