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零售业 100 个创意促销方案读书笔记
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2020 年 4 月 19 日
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《零售 100 个 意促 方案》 笔
店 来 ，一年 365 天不可能天天都是旺 ， 有淡旺季之分。旺季自然都是忙 ，那么淡季呢？ 减少了，很多店 面 着关 的危 。怎么 ？毫无疑 ，促 是一个必要的手
段。如何合理运用促 策略是每个店 、 商都要面 的 。
可是，促 不是市 “ 者 ”，而是一把 “双刃 ”。促 既能 店 更多的利 ，也会 店 很多的无奈，就像明知
面前是个泥潭，可是不得不跳下去。 竟利用商品价格 行促
已 成了店 和店 之 的最常 武器，无 你的促 是主
的， 是被 的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
因 是本人笔 ，可能有些 于 捷，有意一起 的朋友能 加我 QQ，我 一起研 ⋯⋯
第一章 价格 永 的促 利器
第一 价格折扣
方案 1 折价 —— 客不一 的感
例： “花 100 元买 130 元商品 ” 折价等同打七折但却告
客我的是 惠不是折扣 品。
方案 2 一刻千金 —— 客蜂 而至
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2020 年 4 月 19 日
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例：超市 “10分钟内因此货品 1 折 ”，客户抢购的是有限的，
但客流却带来无限的商机。
方案 3 超值一元 ——舍小取大的促销策略
例： “几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促
销 ”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却能够以 连 带销售 方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案 4 临界价格 ——顾客的视觉错误
例： 10 元改成 元，这是普遍的促销方案。
方案 5 阶梯价格 ——让顾客自动着急
例： “销售初期 1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降
价 50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人创造。表面上看似 “冒险 ”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降
的肯定就是顾客。
方案 6 降价加打折 ——给顾客双重实惠
例： “所有光顾本店购买商品的顾客满 100 元可减 10 元，而且
还能够享受八折优惠 ”先降价再打折。 100 元若打 6 折，损失利润