包钢（集团）公司营销管理分析及策略.pdf

学位论文的主要创新点㈣钢铁产品作为生产资料,其市场需求为衍生需求,有着典型的市场特征,与其相应的营销策略也有别于一般消费品。但从一般意义上分析,市场细分理论、目标市场理论、市场定位理论、产品理论、定价理论、分销渠道理论、服务理论等对钢铁企业的产品销售仍不失其指导性,有鉴于此,本文从钢铁企业所面临的市场环境、市场特征分析着手,对包钢的营销管理理念、资源管理、价格管理、制度建设、营销模式创新、营销渠道建设、服务和客户管理、全面绩效管理考核、企业文化等方面进行了分析,以期对国内大型钢铁企业的营销实践具有针对性和指导意义,主要创新点如下: 一、总结包钢集团存在的优势、劣势,以期在新的市场环境下对包钢的营销具有指导作用。二、对包钢各品种钢材进行SWOT分析,针对包钢各品种制定相应的营销策略,抓住市场机遇。三、利用相关市场营销理论使包钢产品营销战略得制定更加科学化,合理化。万方数据摘要 2008年开始,全球债务危机,国际经济增速持续低迷,我国经济增速放缓, 各行业用钢量减少,市场需求萎缩,钢价下跌,特别是成本支撑较强等因素的影响,部分钢铁企业出现亏损局面,整个钢铁行业运行十分困难。在这样的行业背景下,包钢(集团)公司利用自身优势,不断摸索,逐步建立起适合自身的营销体系,通过不断完善销售流程、销售细节,进一步巩固和拓展营销渠道,大力调整品种结构。使包钢更加从容的应对市场的变化。本文通过对包钢(集团)集团公司现状的介绍,分析包钢(集团)公司的优势及劣势,运用战略分析理论、市场细分理论、目标市场理论、市场定位理论、产品理论、定价理论、分销渠道理论、服务理论等对包钢的营销管理理念、资源管理、价格管理、制度建设、营销模式创新、营销渠道建设、服务和客户管理、全面绩效管理考核、企业文化等方面的现状进行分析,制定相应的策略。使包钢能在不断变化的市场中及时抓住市场机遇,并作出相应的应对调整。关键词:包钢营销战略万方数据 ABSTRACT Since 2008,the global financial crisishas turn down the economic growth themarket demand do Ironand Steelproducts inChina's isalso aresult,the decreases inprice and production have caused most ofthe Iron and panies suffering operational losses,and the whole industry is facing atough thisbackground,Baotou Steel(pany utilizes their own advantages,诵tll continuous improvement insalesprocess and details,to further consolidate and expand itsmarketing italso actively adjusts itsproduction ofthesemeasures have made pany tobe flexibleinresponding tomarketchanges. Inthispaper,we applies several marketing theories(market strategic,market segmentation,market positioning,product and pricing,as well as distribution and services)toanalyze Baotou Steel’Soperational performance from theperspectives of marketing management,resource management,pricemanagement,market innovation, as well prehensive assessment,we have given mendations pany’s futuredevelopment. Keyword:Baotou Steel Marketing Strategy 万方数据目录第一章绪论????????????????????????????1 ???????????????????????..1