最新20XX年公司销售人员工作计划.docx

最新20XX年公司销售人员工作计划
　　20XX年上半年的销售工作已经结束了，在上半年的工作中，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在上半年的工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报！在下半年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的！
　　一、销售与生活兼顾，快乐地工作
　　，学****更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
　　，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学****和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
　　，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
　　二、对销售工作的认识
　　，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
　　，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
　　，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
　　，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
　　，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
　　，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
　　，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
　　，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
　　二、销售工作具体量化任务
　　1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
　　2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
　　，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。