2021年孕婴店促销方案大全.docx

孕婴店促销方案大全

　　
　　篇一：2021母婴店促销方案
　　2021母婴店促销方案
　　第一篇：母婴店促销方案
　　有些人认为促销能够减低库存量，扩大销售，提升业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有用户，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动全部已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用具店怎样搞好促销呢?促销的方法
　　促销的方法有买赠、打折、联合促销、专题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、小区促销、特价促销等多个方法。这些促销活动全部有本身的优势，也有本身的缺点。怎样灵活利用这些促销方法，是需终端商依据当地的消费环境和风俗****性等很多原因来定的。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应依据消费特点才能制订出有效的促销方法。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。所以，因地制宜，才能做出好的促销活动来。
　　促销需力度大
　　贪廉价是消费者的一大特点，因此，做促销时应从这方面给予充足考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个"一元买一套家居服"的活动，因为优惠力度是前所未有，因此，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当日店里是人山人海，热闹非凡。这么首先，该品牌经过活动达成了宣传品牌形象的效果。其次，经过这类活动，快速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。促销活动的步骤
　　一、促销方案的制作
　　通常一份基础的促销方案起码需要包含以下几项内容
　　序言：关键指简单的市场背景分析，市场动态等。
　　促销时间：通常全部是安排在特定节假日前后，关键要考虑周末和假期长短等原因等，并依据促销费用的大小灵活安排活动的周期。促销地点：终端商自有的终端店
　　促销目标：做事情总要有目标，促销肯定是有估计的目标，终端促销活动想达成什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目标明确，才能使活动有的放矢。
　　促销专题：专题是在促销活动中要表示的关键和关键，能让促销活动得到有效传输，专题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。促销内容：这是促销的关键部分，此次促销活动的详细内容是什么，是采取什么样的方法，必需在方案里明确描述出来。实施步骤：如赠品的陈列方法，促销PoP的陈列方法等，具体的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，方便立即开展促销活动。二、促销实施
　　促销的实施很关键，同一个店，不一样的实施确实就是不一样的效果。假如能有部分广告配合就更加好。如配合媒体做部分宣传广告，能引人气。在实施促销时，终端商应该先对实施人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如碰到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达成预期的目标。
　　三、促销活动的效果反馈
　　一场促销活动的详细效果怎样，是由市场说了算，在活动结束后，终端商立即利用多种方法搜集相关信息，进行效果分析，总结出问题点，方便下次实施活动时得到更正，这么有利于提升终端商的促销操作水平。
　　促销现场将包含以下几项专题活动
　　爱我你就抱抱我——亲子游戏
　　游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由母亲抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将取得无偿亲子照一张，参加最终最甜蜜的"抱抱照"评选。
　　参加条件：
　　1、现场购物，凭当日购物小票
　　2、银卡会员可直接参加。
　　效果预计：
　　活动简单有趣，参加性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员购物。最主要的是，在活动过程中强化了"LX"品牌的宣传，让更多的人产生记忆。
　　销售促进是和人员推销、广告和公共关系相并列的四大基础促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进，在此不列为讨论范围。
　　伴随竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销步骤中的地位已越来越主要。据统计，我国企业的促销活动费用和广告费用之比达成6：，一份系统全方面的活动方案是促销成功的保障。
　　怎样撰写促销方案?笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：
　　一、活动目标
　　对市场现实状况及活动目标进行论述。市场现实状况怎样?开展这次活动的目标是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是