2021年药品促销活动方案.docx

药品促销活动方案
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　　药店多半会在节日里举行促销活动，即给用户带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发觉很多药店不缺乏创意，缺乏的是实施到位。通常包含四个实施到位：物料到位、气氛到位、宣传到位、培训到位。
　　物料到位
　　物料到位关键包含商品、赠品、宣传品。
　　首先依据季节、节日、地域、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、关键产品，进行充足备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节关键产品，假如每个月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要确保库存有两个周期销量，依据经验能够合适上调，这么确保关键产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常提议关键产品确保30天的销量作为库存，这就是商品到位。再次依据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最终依据活动宣传所需横幅、Dm单、音响、录音、PoP、海报、喊话器等做好宣传品准备。
　　气氛到位
　　店内店外气氛到位，拉拱门、挂横幅、招牌洁净、做专题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、关键产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂对应活动和产品PoP等。
　　一定要确保卖场营销气氛足够，职员满面堆笑，热情服务；商品丰富丰满陈列、关键产品用PoP、爆炸卡、云彩卡提醒；比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是气氛到位，让用户进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加和店员互动时间。
　　宣传到位
　　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
　　发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参与。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
　　培训到位
　　让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。
　　重视三个