营销-提成管理办法.doc

为了充分调动公司营销中心（销售招商部、企划部）人员的工作积极性，加快工业园项目销售，本着权责分明、精准操作、快速回款、充分奖励的原则，特制订以下考核与奖励办法：
一、销售项目
1、项目名称：某工业园
2、项目地址：**市新区
3、销售内容：综合产业楼
4、销售面积：约180000平方米左右
所有面积最终以面积实测报告为准。
二、销售期限
自2007年**月**日至2007年12月31日止。
如营销团队未能完成双方约定销售任务，公司有权根据相关约定随时解除劳动合同。
三、公司支持
1、工程支持与预售条件
在项目开盘时，工程进度应充分保证销售产品的提供量。开盘时须保证可售面积是承包任务的一倍，及开盘时保证大约40000万方的可售面积（须拿到预收许可证）。
提供被委托项目的合法权属凭证、开发资质证书、营业执照、土地使用证、销售许可证等各项真实合法的手续和证件查阅。
提供可售房明细、购房合同，办理贷款（客户资料的收取由销售部门负责）。审核销售工作中的订（定）单、合同签章并收取全部房款、开票。
提供项目建筑结构、平面布置、装修标准、面积计算、配套设施、物业管理等资料（甲方签章），并按承诺的内容提供真实的设施和服务，负责交房、入住、房屋产权证等事宜及费用。经双方确定能修改的房型由
公司负责修改。
2、广告支持
提供本项目所有的报纸广告、户外广告、工地包装、售楼部包装及布置安排、销售资料、促销活动、推广活动等。广告投入计划为每月销售额的百分之一。
公司保证广告力度，如因广告投入未达标，公司放弃追究销售部门未完成任务责任的权利。
3、销售场所支持
提供售楼部及其水电设施、饮水机、座机电话、办公接待桌椅、空调、模型设施，并负责水、电、饮水、房租、装饰装修等费用。
安装POS机一台，同时提供电话线2条及网线。
负责售楼部的安全和销售秩序，以及因促销悬挂条幅、户外广告、发放广告单等发生的对外协调工作（城管、工商等）及费用。
4、行政支持
提供看房车一辆，供销售专门使用，满足各售楼点客户看房车需求。
提供十个人的工装。
5、其他支持
按约定及时支付销售工资与提成佣金。
任何有关房屋质量问题造成客户纠纷，责任由公司承担。
6、公司根据双方约定考核标准对销售团队的业绩逐月进行考核。如当月实际销售金额未达到销售指标的50%，公司有权随时解除劳动合同；如连续三个月实际销售金额只达到销售指标的50—80%，公司有权随时解除劳动合同；
7、销售团队员工辞职时须提前一个月以书面形式告知公司，否则公司有权扣除部分提成佣金以弥补因员工辞职导致的损失。
四、营销总监的权利与义务
1、承担项目的销售实施，推进项目实现快速销售与回款，保证完成公司每月下达的销售任务。组建、管理销售招商队伍。
2、根据销售情况以书面形式向公司提供销售策划推广方面的建议。每天向公司提供每日的销售动态信息及相关的统计资料。
3、组织销售人员展开销售及合同谈判、签定，交公司审核、存档；协助公司的收款、贷款事宜，所有销售回款和定金(或订金、预付款)应及时交公司或存入公司指定帐户。不得擅自收款和增收其他费用。
4、按照公司授权委托的范围和内容，认真履行职责，对客户不得虚假宣传或承诺，如因宣传不实造成客户纠纷和公司损失，由