自考串讲笔记01.0186国际商务谈判-第一章 国际商务谈判概述.pdf

爱考题软件商城(p)整理制作
一、本章复****建议
本章介绍国际商务谈判的基本概念、特点、种类和基本流程,以及我国开展国际商务谈
自考
判的基本原则。在历年考试中,处于一般的地位,建议学员主要掌握其基本概念等知识点。
三件宝:
题型包括单项选择题、多项选择题,偶而会出现简答题。
二、本章重要知识点讲解
真题模考软件、串讲笔记、历年
第一节国际商务谈判的概念及特点
谈判是我们进行对外经济贸易活动的一个极其重要的环节。凡是涉及有关交易的价格
和其他交易的条件,都要通过谈判予以确定。
(一)国际商务谈判的定义。
谈判、商务谈判和国际商务谈判的相同点与不同点。
1. 谈判
所谓谈判是指参与各方基于某种需要,彼此进行信息交流,磋商协议,旨在协调其相互
关系,赢得或维护各自利益的行为过程。真题及答案!
谈判是一个过程,在这个过程中,利益双方就共同关心或感兴趣的问题进行磋商,协调
和调整各自的经济、政治或其他利益,谋求妥协,从而使双方都感到是在有利的条件下达成
协议。谈判的目的是协调利害冲突,实现共同利益。
2. 商务谈判爱考题
商务谈判主要集中在经济领域,指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系,满足贸易
的需求,围绕标的物的交易条件,彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的行为过程。软件商城:
商务谈判的内容主要涵盖商品买卖、投资、劳务输出输入、技术贸易、经济合作等领域。
3. 国际商务谈判★
国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了
p
达成某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协调的行为过程。
它是解决不同国家的商业机构之间不可避免的利害冲突、实现共同利益的一种必不可少
的手段。
【例题】商务谈判成为必要是由于交易中存在( )

【答案】A
【解析】谈判的目的是协调利害冲突,实现共同利益。所以 A 选项正确。
(二)国际商务谈判的特点
更多自考(真题模考软件、笔记等)课程,请访问官网:p  1
爱考题软件商城(p)整理制作
一般商务谈判的共性和国际商务谈判的特殊性。

(1)以经济利益为谈判的目的
国际商务谈判的目的集中表现在经济上的利益,但谈判双方也会受到政治、外交因素的制
约。自考
(2)以经济利益作为谈判的主要评价指标三件宝:
国际商务谈判中不仅要核算从谈判中能获得多少经济利益,还要核算谈判的三项成本,即谈
判桌上的成本、谈判过程的成本和谈判的机会成本。
(3)以价格作为谈判的核心真题模考软件、串讲笔记、历年
商务谈判中其价格都是谈判的核心内容,谈判双方在其他条件,诸如质量、数量、付款
条件、付款时间等利益要素,在很多情况下都可以折算为一定的价格。
【例题】商务谈判追求的主要目的是( )


【答案】D
【解析】人们之所以要进行各种谈判,是因为具有一定的目标和利益需要行到实现。国际商
务谈判的目的集中而鲜明地指向经济上的利益。所以 D 选项正确。
真题及答案!
2. 国际商务谈判的特殊性
(