2021年hr薪酬谈判技巧HR必知：薪酬谈判7大技巧.docx

hr薪酬谈判技巧HR必知：薪酬谈判7大技巧

　　现在，企业想要招一个企业满意、本人愿意的人才是难于上青天。其实，在众多HR的心中经常纠结的不是真的能招到这么的人，而是当你看上了某一个人才时，相互又全部适宜时却卡在了薪酬谈判的门槛上。
　　面对自己心仪的人才，HR到底该怎样和其谈薪资？谈薪酬时又该掌握哪些技巧呢？资深HR传授了7大面试谈薪技巧，你必需知道！
　　1、避免表现出企业对岗位的迫切需求。
　　在你以为这个人很符合企业要求的时候，千万不要表现出企业对于这个岗位的迫切需求，不然，还没有谈工资，你已经输了一着，因为聪慧的应聘者会从你的只言片语中嗅出点什么，给HR谈薪资带来了难度。
　　2、降低应聘者的期望值。
　　开始谈薪资前，首先要向应聘者说明我们企业的实力不是很强，给的薪资不会很高(即使你是世界500强，提议你也谦虚点)，这一招叫降低应聘者的期望值，是谈判的技巧之一，你先为自己埋下伏笔，也是提醒应聘者有思想准备;不过同时你还要说：不过我们企业也没有你想象的那么差。这一招叫稳住应聘者，因为，你前面的那一句有可能把优异的应聘者吓跑了。
　　3、先问对方的期望薪资。
　　开始谈薪资了，首先你要问：你的期望工资是多少?有的应聘者抱着搏一把的态度，漫天要价，这时候，你不要担心，立刻作出一个夸张的表情：啊，这么多!!(家乐福的谈判技巧)这时，把一批有意要高价的人给震住了，没有经验的应聘者就会说：没关系，大家能够谈的。这时，你心里就有数了，哦，看来有回旋的余地，可能和企业的标准差不多，有门。不过，有的人比较实在，你再做什么夸张的表情，也没有用，这时，你一样有数了。
　　4、让应聘者说出自己的最低要求。
　　接下来，你就问应聘者：你最低的要求是多少?有的应聘者也常常上网，知道部分技巧，会问：企业能提供多少?这时，有的HR没有经验，就把自己的底线交了出去，注意：此时一定要沉住气，依然不卑不亢，说：你最低的要求是多少?我们企业对这个岗位没有什么要求，你说了以后，我要向领导请示的。这一招叫“乾坤大挪移”，此时，应聘者已经开始动摇了，说出了一个最低要求，此时，你已经基础确定企业能否付得起这个薪水了。
　　5、所给薪水超出对方期望值。
　　这时，你其实已经确定能否招聘这个人了，假如她提的工资低于企业标准，你能够直接答应她，不过实际上你付的薪水比这个高，这一点很主要，就是不要欺骗应聘者，因为有的人可能因为某种原因，临时答应来，不过市场上她的价值并不止这么一点，你根据市场的价值给她，有利于留住这个人才。
　　不过之前并不告诉她，在她报到的时候，忽然告诉她高部分的薪水，往往有奇效，在管理上，这叫：超出对方期望值的事有