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2021年做销售最主要的是什么其实,我是一个销售!.docx
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2021年做销售最主要的是什么其实,我是一个销售!.docx
做销售最主要的是什么其实,我是一个销售!
最初步入销售行业时,爸妈告诉我爱笑的销售运气不会差,但这么多年的工作经验却让我想奉劝后辈,会聊天的销售运气才不会差!
为何这么说??首先你要知道,聊天跟说话的区分!
1
聊天和说话
“白经理,本月的报表有缺漏项目”
“缺了什么?”
“天宇国际的项目没有在表上。”
“好的,我这边来补充”
一方有目标性的和另一方沟通,这是说话。
“今天好冷呀”
“对呀,空气质量也不好呢”
“还好带了口罩”
“哈哈,我也是”
企业楼下遇见同事,打完招呼好尴尬,没目标说,这是聊天。
假如说说话是主食,一日三餐不可缺,那么聊天就是菜品,只吃主食不吃饭?一定没有这么的人!
2
销售里聊天的魅力
这是一个追求效率的时代,工作生活全部很的繁忙,因此很多人提出“无须要社交”,意思是只做必须的事情,比如,只说话不聊天。
那闲聊是“无须要的”的社交嘛?
事实当然不是!
聊天是情感的传达
悄悄拉近人和人的距离
为正式的说话做铺垫
我老板曾分享过一个她和销售员的小说。销售是某保险企业的一位高级销售经理,30多岁的女士。认识一个小时后,老板连她老公是怎么求婚的,之前她有过多个男好友全部知道的很清楚!
而且在爆料后告诉你“这是我们私下讲讲哦”。
老板说这是好友介绍的,无奈才约着见一面,不过这位女士完全打消了她对销售的戒备心,没有了原本反感的情绪。
顺势就了解了保险的相关产品,老板直言,假如后面有需要买,一定会找这个人。
她赢在了哪里?
首先,她善于观察,看老板穿的很厚。
然后,善于找话题,问老板是不是怕冷。
其次,很乐于助人,热心的推荐老中医。
最终,她拉近距离,分享自我像交好友。
成功解除一个陌生人的戒心,在防范意识如此重的现在,真的是高超的本事。而这么成功的销售案例,绝不是说话的魅力,而是聊天!
因此说。
聊天绝不是无效的社交。
反倒是沟通交流的必备品。
开发用户提升业绩、沟通同事合作共赢,这些场景中用一本正经的态度说工作,用幽默诙谐的方法聊闲话,你会发觉,人和人的交往很轻松、很轻易。
3
怎样学聊天
可是怎样“聊”呢?
“脸到用时方恨丑,话到说时方恨少!”
这话可不是我说的
是首席聊人师大鹏老师
她是上海戏剧学院讲师。
配音《人间世》等评分超高巨作。
东方卫视众多著名主持人的老师。
声线诱人有磁性。
聊天风趣又幽默。
娱乐圈资深的“聊人”大师。
老师将用本身经验告诉你,好口才需要用脑,而会聊天只需专心就能够。
在《超级聊天术》
2021年做销售最主要的是什么其实,我是一个销售! 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
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梅花书斋
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2021-02-23
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