2021年售楼员销售技巧售楼员销售套路前见招拆招！.docx

售楼员销售技巧售楼员销售套路前见招拆招！

　　购房者在多个楼盘间进行犹豫的时候，置业顾问的销售技巧会对购房者起很大的作用。楼盘的置业顾问全部经过了专业的训练，深谙扬长避短之道。所以，在和置业顾问交流时一定要小心谨慎，知道分辨，掌握主动权，预防被忽悠受骗。
　　一、不可不知的销售玄机
　　1、假客现场
　　很多楼盘会在售楼处定时举行大/小型活动，营造现场人气，而这些人并非真正有购房意向的人。
　　也有部分楼盘让置业顾问假扮购房者咨询选房，营造热销假象，以造成真正购房者的紧迫感。
　　注：假如售楼处人流很多，并不一定表示这个楼盘受关注，购房者一定要知道分辨其中真正的购房者，才能清楚楼盘真正的受欢迎程度。
　　2、夸大价值
　　多半会发生在期房项目。
　　部分不负责任的置业顾问会夸大甚至虚构楼盘的配套、绿化、产品等价值，以促成交。
　　注：置业顾问对于楼盘及周围配套价值的口头承诺是无法律效力的。如购房者很看重配套或其它，可要求置业顾问以书面形式写下来，认为后来有理有据维权。
　　3、避重就轻
　　部分置业顾问在回复购房者问题的时候避重就轻、扬长避短，先“洗脑”后报价，让购房者倾向购置。
　　注：这种情况多出现在配套设施很好的楼盘，但价格比周围同类产品偏高。
　　置业顾问会回避价格，先从产品质量入手讲解，经过“洗脑”的购房者，会产生“物超所值”的错觉，高价成交顺理成章。
　　4、折扣底线
　　多数楼盘全部有一个不公开的折扣底线。
　　当购房者因价格犹豫时，置业顾问会佯装去说情，实际上，这个底线政策根本不需要申请。
　　注：在选房时，购房者好有一个心理价格底线；若对楼盘的产品通常中意，且置业顾问给出的优惠还是超出心理价位，一定要权衡再三或再去其它楼盘了解再做选择。
　　5、挤压销售
　　这是楼盘销售中开发商常见的策略。
　　比如在推一栋小高层，有意提升边套的价格来挤压中间套的去量，中间套则用稍低的价格促成了整个楼盘的去化。
　　注：置业顾问会着重用“性价比较高”来美化挤压销售策略中难消化的套型，所以，购房者一定不要被迷惑，这些较的套型并非真的或真的为你所需。
　　6、紧迫销售
　　有些售楼处的置业顾问假用“争房源”的手法给购房者造成紧迫感。
　　部分楼盘则用特批优惠