2021年房产销售个人月总结房产销售月工作总结.docx

房产销售个人月总结房产销售月工作总结

　　不经意间，xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。
　　2021年项目业绩
　　从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，[某项目名称]共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计协议金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
　　2021年工作小结
　　元月份忙于年度总结、年度报表的核实工作;2月份接到企业新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并和策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的部分想法，在取得开发商同意后，6、7月份[某项目名称]分别举行了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的帮助下，期望经过开展各项活动提升某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的文化内涵，当然最终目标还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。
　　8、9月份接到企业的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进企业就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在企业的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾，现在我最终能在[另一某项目名称]的续篇——xxxx项目工作，我以为企业给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中全部会变得亲切起来;为了能在要求时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在xxxxx项目和[某项目名称]之间：[a项目名称]的尾房销售、[b项目名称]的用户积累、[c项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，即使辛劳但我以为一切全部那么令人愉快。我不知道该说意想不到，还是该说意料之中，[某项目名称]项目另换她人的改变令我从峰顶跌到谷底，总而言之我花了很多时间来调整自己的状态，来接收这个事实。11、12月份连续尾房销售工作，培训职员，和开发商协商收盘，处理用户投诉。
　　xx年工作中存在的问题
　　1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
　　2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，和工程部的协调即使很好，可就是接收反应不处理问题;
　　3、年底的代理费拖欠情况严重;
　　4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;
　　5、销售人员调动、更换过于频繁，对企业和销售人员双方全