房产销售个人月总结房产销售月工作总结.docx

房产销售个人月总结房产销售月工作总结

　　不经意间，xx年已悄然拜别。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。
　　项目业绩
　　从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不抱负，[某房产销售个人月总结房产销售月工作总结

　　不经意间，xx年已悄然拜别。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。
　　项目业绩
　　从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不抱负，[某项目名称]共销售住房80套，车库及储藏间57间，合计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。
　　工作小结
　　元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作筹划并准备9号楼的交房工作;3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并和筹划部刘教师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的部分想法，在获得开发商批准后，6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，盼望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的文化内涵，固然最后目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动自身还是受到了业主及社会各界的肯定。
　　8、9月份接到公司的调令，在整顿[某项目名称]收盘资料的同步，将接手[另一项目名称]的销售工作。当我据说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一种接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体考虑后我却被分派到[某项目名称]。没能留在[另一项目名称]做销售始终是我心中的遗憾，目前我最后能在[另一某项目名称]的续篇——xxxx项目工作，我觉得公司给我一种圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不快乐的人，在我眼中所有会变得亲切起来;为了能在规定期间内将[某项目名称]的收盘账目整顿出来，我放弃休假，甚至彻夜工作，可收盘的筹划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在xxxxx项目和[某项目名称]之间：[a项目名称]的尾房销售、[b项目名称]的顾客积累、[c项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切所有那么令人快乐。我不懂得该说意想不到，还是该说意料之中，[某项目名称]项目另换她人的变化令我从峰顶跌到谷底，综上所述我花了诸多时间来调节自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训职工，和开发商协商收盘，解决顾客投诉。
　　xx年工作中存在的问题
　　1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
　　2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终迟延至今，和工程部的协调虽然较好，可就是接受反映不解决问题;
　　3、年终的代理费拖欠状况严重;
　　4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位