2021年提升销售的方法和提议2个方法提升60%销售额！.docx

提升销售的方法和提议2个方法提升60%销售额！

　　
　　我是卖棉布的，门店刚刚开业三个月，前两个月效益还算不错，可是到了这个月我的店基础没有客人来访我的店。在我这条街有五个店全部是卖棉布的，这个月因为结婚的比较多，因此买棉布做被子的人应该也会相对较多。
　　对于我是刚刚踏入销售行业，对于棉布也知道不少，只是自己对于说话还有些欠缺，可是进店的人不论我怎么介绍产品他人对我全部是一个不信任的表现，而且用户全部说我的东西贵，玩命杀价，请教雨总我该怎样锻炼自己的话术，怎样赢取用户信任，怎样才能改变用户杀价问题。
　　你要做个有心人哦，我会的招数就那么几招，翻来覆去用啊用用户进店，通常是直接问一款产品多少钱！你直接回复吧，用户感觉贵了，扭头就走，报价廉价了吧，我们心又不甘，怎么办？显然，跟甲方直接谈价格，我们做乙方的处于被动地位啊……第一，做好模糊销售主张的工作。
　　1、我们要为用户准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能更加快打开销售之门哦。
　　2、客人进门，我们笑脸问询：“两位美女逛累了吧，我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐，二位别客气，想喝点什么……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走吧，呵呵，即使看不中这些款式，但怎么全部要逗留一会儿，装模作样嘛，好，我就“借”客人三分钟，我们黄金推销时间来啦！
　　竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说，而我们一开口却是问询想喝点什么，话题不一样，含义不一样，气度不一样。先用“休闲话题”让用户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好；有了好话题打底，气氛放松下来，循序渐进嘛，有了共同话题再说产品优势不迟。差异化更能给用户留下深刻印象。
　　一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小廉价归用户，大廉价归我们，暖人心的策略全部是销售攻心术的灵活利用。好，全部喝了一杯我们的果汁，我邀请她们加个微信，似乎不会被拒绝吧，好，又多两位用户……积少成多，集腋成裘啦！用户没买衣服要走了，我们应该送上一句话：“二位美女慢走，下次逛累了，再来喝一杯啊……”反正也没开单，不如我们说话更大气部分，更爽快部分，为的就是给她们留下印象，只要下次还来喝一杯，确保你开单几率大增！
　　便利店创始人铃木敏文曾说：“现在消费已经完全进入心理学领域，而不是经济学。”因此，我们重复说要仔