2021年久保田农机合作方案久保田农机.docx

久保田农机合作方案久保田农机

　　久保田农机合作方案一、市场背景：
　　伴随农业的科技化发展，田间耕作机械化已经开始在全国普及，中国农村市场之大，需求之多，宛如一只大蛋糕，香甜诱人。农村市场有一个较大的特点，那就是消息相对闭塞，销售的“羊群效应”特征较显著，这将在无形中给抢先入驻农村市场的商家带来无限商机。
　　二、宣传需求：
　　久保田农机全国市场推广、深入渗透农村市场宣传。
　　第一，将“久保田”品牌推向市场，让农户知道久保田专业、优秀的农机技术水平，是农机教授之一，产品含有高技术含量、高品质、高性价比的特征。
　　第二，市场推广需要针对性。不一样的地域种植的农作物不一样，使用机械的需求也不一样，这就要求在产品设计及市场推广中依据区域特点，因时因地制宜。
　　再次，需要准确定位农村市场的目标用户，找出适合农村市场宣传的最好路径，进行最直接的宣传。
　　农村市场不一样于城市市场，信息渠道相对闭塞，电视费用昂贵，网络、电话等渠道并不完全通畅，短信渠道信息量少。在基于邮政BI数据库分析系统的基础上，利用农机库资源进行建模分析，经过直邮的传统传媒渠道，结合新兴的精确营销理念，能够满足久保田农机全国市场推广、渗透农村的宣传需求。
　　三、方案介绍：
　　为了更加好的渗透市场，将“久保田”品牌打入农村市场，**邮政联手久保田企业开展“久保田农机农村市场入户宣传”，集品牌推广，产品介绍，农机直销于一体，有效降低成本，提升收益。
　　方案专题：久保田农机农村市场入户宣传产品形式：根据潜在目标用户的等级分类，采取不一样的产品策略 1、农机购置潜在大用户：（万）数据筛选目标：一人购置多台，单位、村镇集体户名购机的目标用户产品设计：采取贺卡型，给以尊敬的问候 内部包含：贺卡慰问函：正式、体面，传达久保田的产品信息、服务理念；
　　产品宣传海报：印有久保田宣传材料的五谷丰登图的年历海报；
　　久保田产品宣传册：具体介绍久保田农机。
　　2、潜在农机购置户：（6万）数据筛选目标：购置农机4年以上农户产品设计：采取9号大信封 内部包含：信封设计：“农业致富秘诀”、“内含大礼”等诱因，刺激用户打开信封；
　　实用物品：印有久保田宣传材料的五谷丰登图的年历海报、过年红包；
　　久保田宣传单页：选择久保田的优势等。
　　3、本企业用户维护：（万）数据筛选目标：久保田企业农机购置用户产品设计：一般数据库商函 内部包含：赠予久保田海报年历、用户感谢函。
　　四、方案实施：
　　整体活动由**邮政提供全程策划、数据服务和后期项目实施跟踪，久保田提供全国范围的用户邮寄数据。关键包含以下