2021年寻求独特的品牌定位 品牌定位策略.docx

寻求独特的品牌定位 品牌定位策略

　　寻求独特的品牌定位中国企业为了应对挑战，除了不停寻求突破自我的创新能力，也在和跨国企业的直接过招中发掘和铸造自己的优势。但我们不得不认可，中国企业还是存在很多弱项，在营销、品牌建立、风险管理等方面存在很多误区。针对这些问题，记者对麦肯锡企业资深董事、北京分企业总经理潘望博TonyPerkins)先生进行了专访。在采访中，她对中国企业面临的很多问题进行了深入剖析，并试图为之开出“良方”。
　　潘望博是麦肯锡企业亚洲高科技行业咨询业务的领导人。她于1988年加入麦肯锡达拉斯分企业，1995年调至北京，在大中华地域生活和工作了八年多时间。
　　市场营销的误区　　问：中国企业怎样才能提升关键竞争力？譬如，现在众多的国产手机厂商已经开始和国际著名品牌比拼市场，但在市场占有量上依然无法和那些跨国巨头相比。它们怎样才能取得更多的市场份额？　　答：在空前剧烈的市场竞争环境中，中国企业要成功，必需发展“五大能力”，即：完善财务、完善经营、完善营销、完善战略和完善领导的能力。不一样的企业依据自己所处的行业不一样，会有自己发展的关键，就是说不可能全部的模式全部是一样的。以电信设备生产商大唐和华为为例，它们各自开发的关键领域不一样，起点也不一样，它们的战略也肯定不一样，所以，分析关键竞争力一定要详细到企业。
　　对中国的高科技企业，大致来说，我以为现在最主要的问题有两个：一是营销方面需要深入提升，二是运行方面(如研发、生产)必需改善。以手机生产商为例，现在中国的手机已经出现了产能过剩，这个领域必需进行行业整合。最终的赢家应该是市场营销做得尤其好、运行成本又较低的企业。
　　问：那么，企业应该怎样进行有效的营销？　　答：营销能够细分为4到5个方面：第一是品牌，现在我国手机供给商有个误区，过分依靠广告去树立品牌，其实应该对目标市场有正确的定位，再有针对性地打广告；
　　其次是覆盖面，也就是说要有很好的销售渠道，能够让所制造的手机出现在足够多的城市和商店，和目标消费者见面；
　　再次是要给经销商一定激励，很多消费者全部是去零售店买手机的，进去的时候并没有想好自己要买什么品牌的手机，因此销售人员对她们有很大的影响力，给经销商一定的奖励，能够促进她们推销你的产品；
　　另外，手机供给商应该掌握部分关键的技术如芯片等，现在中国的手机供给商比较大的优势是在手机的外型设计上能不停创新，但必需意识到技术创新更为主要；
　　最终就是定价，产品不能光靠和他人比价格去取得竞争优势，而是要凭你的产品的独特征能，想措施取得更高价格，即所谓的“溢价”。
　　问：您认为中国企业和国外企业在品牌建设方面有哪些不一样？　　答：跨国企业中的手机供给商全部给自己的产品一个区分于其它厂商产品的独特定位，但国产手机品牌定位则相对模糊，缺乏独特征。世界杯期间，我国全部的手机供给商全部在打广告，但出来的效果给人的感觉全部是一样的，没有尤其的地方。
　　外国企业进入中国市场，不管是高科技企业还是包装、食品企业，全部会在自己的品牌建设上投入很多。因为它们明白，假如想树立良好的品牌形象，先要做全方面、细致的调查，要搞清楚产品的消费群在哪里，她们的真正需求是什么。然后再细分市场，把整个市场分成不一样的小市场，比如按地理分，有大城市和小城市之别；