锦江世纪城“预热期”营销推广方案.doc

锦江世纪城“预热期”营销推广方案
哈尔滨港联地产营销策划有限公司
（2008年2月）
前 言
东北房地产市场受冬季气候影响，黄金销售期均在每年的3—9月份，因此多数楼盘入市时机均选择本年第二季度进行。由于《锦江世纪城》项目地理位置优势不足，建筑体量较大，开发周期较长。因此必须要经过充分的媒体炒作及各类宣传活动的造势来预热市场，并且有效积累一定数量的客户，方可强势推出。否则将会导致后期营销推广难度的加大。因此在正式入市之前，必须经过市场预热期分阶段有节奏的向市场推广。
2008年1月3日，港联地产《锦江世纪城》项目组正式进驻安达，在历时两月之久的前期筹备工作当中，依照我司于2007年12月推出的《安达“锦江-世纪城”项目营销定位方案》所制定的营销战略定位对本项目住宅产品进行了汇总、分类及户型分析，并结合项目住宅产品特征对安达市居民家庭结构、从业人员职业特征、常住人口年龄结构、家庭收入及消费水平展开调查和统计分类，以此作为基础对安达住宅需求市场进行了细致地研究与分析。与此同时依照前营销策略方针对安达市新闻媒体、广告传媒进行了相应的勘察和调研。从而对本项目“预热期”营销推广策略的制定奠定了坚实基础，并结合安达市房地产需求市场的特征拟定出《安达锦江世纪城预热期营销推广方案》。
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。在产品打造和营销推广中，需求始终坚定不移地予以贯彻实施；
、现代化大型社区的定位，将引领市场观念、建立价值标准、形成示范效应；
，新一代标志性人居社区，代表未来安达生活的典范；
，比目前市场推出的同类产品物有所值。
定位依据：
，“港联地产”提出上述市场形象在境界上高出一筹，品质感较高，便于项目价格定位于较高水平、实现投资回报。
，扩大项目市场知名度，项目销售与公司发展相辅相成，是企业在经济效益与社会效益上实现双赢，更有利于公司战略的发展。
，树立良好的市场形象可迎合目标客户的心理需求，引起强烈的共鸣。

、适用型、精品社区。强调产品的适用和品质，将完美迎合目前安达居住的消费需求，成为地区内具有美誉口碑的标志性楼盘。
“景观式社区”。将建筑拔高，以留出