2021年食品区域销售年底总结.docx

食品区域销售年底总结

　　四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商xx区域市场开启和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端用户的开发及维护工作。现将四个月来，终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。
　　，加大本企业产品市场拥有率，有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右，销售运康产品店180家左右，经过深入实际的调查和沟通，依据这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理，其中a类关键侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市；b类为大于100平方的超市；c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些用户中，我们直接或间接和之建立了货、款业务关系的近160家，批发商2家，渠道用户掌控力为89%。
　　，一致服务终端，利用资源实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家，此45家店内基础实现了企业所代理产品品项的销售，每一个分销商全部代理着除企业产品外其它的品牌，如此厂家便配职员于分销商，经沟通，xx处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本企业所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销她品，实现了合作共赢！
　　，明确区域划分，杜绝串区、砸价xx区域和张波区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不清楚，市场不稳定，再加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在宋总的安排下根本杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基础实现稳步发展，价格上实施货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适宜时机下