川贝枇杷膏初步分析.pptx

化痰止咳类

B、中成药占主流，切下近80%份额。
市 场 环 境
（数据来源：SFDA南方医药经济研究所）
中成药类优势明显： 2009年与2008年同期相比，化学类镇咳用药和中西结合类镇咳用药的市场份额都有所下滑，下滑部分主要被中成药类镇咳用药所分割。
化痰止咳类

市 场 环 境
C、气候影响，秋冬、冬春销量大。
（数据来源：SFDA南方医药经济研究所）
（数据来源：SFDA南方医药经济研究所）
从镇咳用药( 以11个城市零售市场为例 ）的销售情况看, %，％。可见，该类产品受气候的影响相当大，秋冬、冬春是咳嗽多发季节。
2008年上半年
2008年下半年
2009年上半年
化痰止咳类

由于工业化空气污染，气候变化，吸烟以及人口老龄化等因素，呼吸系统疾病发病率持续增高，因此有着庞大的患者人群，在卫生部公布的2008年两周患病率的前十名中，呼吸系统占据4位。
市 场 环 境
D、发病率持续增高，拥有庞大的患者人群。
化痰止咳类

消 费 特 点 分 析
1、咳嗽的消费特点
A、咳嗽发病的季节性，以秋冬时段最为明显
秋冬时分，天气寒冷干燥，粉尘污染严重，这段时间是流感、肺炎、感冒、哮喘等呼吸系统疾病的多发季节，因而导致咳嗽用药需求增加异常明显。
化痰止咳类

消 费 特 点 分 析
1、咳嗽的消费特点
B、价格跨度大，10元-20元价位最受欢迎
由于止咳市场大，品种多样，价格也随着多样化。在药店售卖的止咳药，价格从几块钱到几十块不等，那么，最受消费者欢迎的是哪个价位呢？
大多数消费者会认为太便宜的药疗效不好，因此，几块钱的止咳药销量很少。而价格太高，消费者又难以接受。而且消费者在购买药品之前都有一个心里定价，如此一来，使得10~20元的止咳药成了市场的宠儿。
化痰止咳类

消 费 特 点 分 析
2、消费人群特点
A、咳嗽各年龄段发病率
年龄段
20岁以下
21～30岁
31～40岁
41～50岁
51～60岁
所占比例
%
%
%
%
%
（数据来源：华泰证券研究所）
化痰止咳类

消 费 特 点 分 析
2、消费人群特点
由于消费者对咳嗽有一定认知，自购药人群比较多；
消费者最喜欢膏剂，其次是糖浆、口服液、冲剂、丸剂、胶囊；
从市场反馈来看，消费者比较注重品牌，对经常使用的几种常用、常备药的品牌购买集中度较高；
由于止咳药同质化比较严重，消费者受营业员的影响很大。
青年人咳嗽病因简单，治疗求快求方便，喜爱西药；
中老年人咳嗽病因复杂、并发症多，喜爱中成药的副作用小、
治标又治本；
B、消费普遍特征
化痰止咳类

消 费 特 点 分 析
C、咳嗽者的心理状态和行为：
2、消费人群特点
中老年：
一般以慢性支气管炎为主，季节进入秋冬季后就特别容易发病，咳嗽不止，影响正常的生活和睡眠，其中膏剂类特别受老年人的欢迎。同时因为中成药副作用小，所以更****惯使用中成药。
化痰止咳类

消 费 特 点 分 析
C、咳嗽者的心理状态和行为：
2、消费人群特点
中青年：
咳嗽的原因主要来自于感冒、抽烟或工作的特殊性，一般轻度的均不会引起重视，偶也有通过感冒药、喉宝或止咳药来解除症状，重度的则多用西药来治疗，倾向于快速见效，服用方便的药物。
化痰止咳类

消 费 特 点 分 析
C、咳嗽者的心理状态和行为：
2、消费人群特点
儿童：
咳嗽是儿童的常见病，急性一般由感冒引起，慢性一般是由支气管哮喘引起，家长一般对孩子的咳嗽都很重视，或去医院就诊，或购买知名品牌药品或专门针对儿科药品进行治疗。