2021年化妆品品牌策划书.docx

化妆品品牌策划书

　　一、美容化妆品市场的现实状况和发展趋势
　　自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势”
　　美容化妆品行业发展到今天，有四仟多家供给商、六仟多个品牌，那是谁全部知道，大战已在眼前，尤其是中国加入WTO后，对内、外的全方面开放更是吸引了很多行业外的资金和人才进入，必定会引发以下的情况：
　　1、行业外的资金和人才进入，结果是竞争的规模和程度不停升级。
　　2、日化专业线不仅相互渗透，结果是要求投入的资金和人才级数不停提升，营销的规模要求不停扩大，而利润却相对越来越少。
　　3、价格战和服务战不停升级，利润且不停降低，而市场的要求不停提升代理商亦难以继续在行业内经营。
　　4、国家的各个相关法律，不停加强，使产品的经营成本不停提升。
　　5、产品的透明度越来越高，消费者的消费水平及自我保护意识也越来越强，利润大幅度下降，风险却不停增大。
　　6、现实在专业线内，占市场1%份额的品牌还没有，而市场在3-5年以后，占市场5%以上的真正名牌将会诞生。
　　7、国际品牌在业内将含有主导地位。一、美容化妆品市场的现实状况和发展趋势
　　自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势”
　　美容化妆品行业发展到今天，有四仟多家供给商、六仟多个品牌，那是谁全部知道，大战已在眼前，尤其是中国加入WTO后，对内、外的全方面开放更是吸引了很多行业外的资金和人才进入，必定会引发以下的情况：
　　1、行业外的资金和人才进入，结果是竞争的规模和程度不停升级。
　　2、日化专业线不仅相互渗透，结果是要求投入的资金和人才级数不停提升，营销的规模要求不停扩大，而利润却相对越来越少。
　　3、价格战和服务战不停升级，利润且不停降低，而市场的要求不停提升代理商亦难以继续在行业内经营。
　　4、国家的各个相关法律，不停加强，使产品的经营成本不停提升。
　　5、产品的透明度越来越高，消费者的消费水平及自我保护意识也越来越强，利润大幅度下降，风险却不停增大。
　　6、现实在专业线内，占市场1%份额的品牌还没有，而市场在3-5年以后，占市场5%以上的真正名牌将会诞生。
　　7、国际品牌在业内将含有主导地位。
　　二、厂家的发展目标和策略
　　就现在市场现实状况，全部的营运商全部期望自己能胜利，但相对于实际情况，全部是千差万别，有的只想能赢就赢，有的只是想见一步走一步，有的是想变革，却又不知怎样改革……因此，很多厂家会做出以下的行为，应该说直接或间接的利益生存。
　　1、利用对代理商施压利诱，增加库存、增加营业额。
　　2、为了增加营业额、市场拥有率，给“大用户”以低价、返利、礼遇等优惠政策，甚至是直接或间接的支持其窜货。
　　3、直接向城市代理商大店、连锁店供货，有没有代理商亦如此。
　　4、为了实现销量最大化，并不考虑现有代理商的努力和付出，替代或取消代理资格，只要有些人出更高的钱和条件，其次是收回代理商的网络自主维护市场等。
　　5、厂家为取得对终端的掌握，增加销售利润，不停的建立分企业，以替代代理商的位置。
　　凡此种种，很多的厂家和代理商根本不可能形成真正意义的同心协力，只是利益的合作，难以有长远的发展，如此没有发展自己的品牌效应，又怎么能长远计划和发展呢？
　　三、代理商的现实状况和迷惑
　　其实，很多有见识的代理商全部是把自己的企业作为一个事业来经营，而不是能够赢多少算多少，而不论明天是个什么样子的，但实际上你代理每一个品牌，就算有钱投你也不愿意，因为你不知道这个品牌后期会是怎样，是不是你来经营。另外，行业发展到今天，也产生了很多不可回避的现实，急待我们去处理。
　　1、人才缺乏，现在代理商的规模和盈利情况，吸引不了大量优异人才的加盟，因此无法快速提升经营管理水平，也就无法实现改变中的市场的竞争中重新定位和不停改善。
　　2、规模小、运作效率低、店铺覆盖率低、销售人员生产率低、库存周转慢、缺货率高、毛利率低、人才流失高等等，使本身难以快速发展。
　　3、服务跟不上，因为品牌是厂家的，代理商毛利率低，根本不能投入较大的资金做为服务、支持等方面需要，最终影响了销售网络的健全和发展，对越来越多的网络只能叹一句：“太没有忠诚度了”。
　　4、自己没有企业的品牌或是虚弱的企业品牌。
　　“种了他人的田，荒了自己的地”，这是现在代理商的通病，一场所作下来，代理商得到了什么？市场拥有率、销量、产品的品牌全部是厂家的，自己得到的只是有限的利润，成功的代理商造就了一个又一个著名品牌。而自企业的名称却远不如产品的牌子响亮，毕竟美容院、消费者要的是产品而不是代理商。一旦厂家更换代理商，则痛失一片天下，厂家拿着你的劳动结果去享受丰厚的利润。
　　5、虚弱的终端控制力。