电价问题以及电价营销策略.ppt

第六章 电价问题与电价营销策略
第一节 影响电价的因素与确定电价的基本方法
第二节 电价体系
第三节 电价形成
第四节 输电服务及其定价
第五节 电价调整策略
第六节 销售电价结构设计与实例计算
电价问题以及电价营销策略
学习目标
掌握电价的种类及其影响因素。
理解电价制定的基本理论。
掌握输配电价的确定方法。
掌握电网公司电价的基本策略。
电价问题以及电价营销策略
2021/3/9
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第一节 影响电价的因素与确定电价的基本方法
影响电价的因素很多,主要有两类,一类是外部因素,包括国家政策、市场供需等;另一类是内部因素,包括企业的经营目标、企业的成本等。
一、外部因素
(―)政府政策、税收
电力行业是一个垄断性较强的行业,同时由于电力行业是基础性产业,电价对其他产业产品的价格的影响具有拉动效应, 因此,政府对电价要进行监管,从宏观经济调控的角度给电力企业确定适当的电价,政策对电力企业定价影响极大。
税收问题：发电厂发电上网,要征收电力产品增值税,当进入销售环节时,也要征收电力产品增值税。
电价问题以及电价营销策略
第一节 影响电价的因素与确定电价的基本方法
一、外部因素
(二)电力供求状况
电力市场的需求对企业定价也有着重要的影响,需求对价格的影响还要根据需求弹性,需求弹性是指因价格因素而引起的需求的相应的变动率,需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度。
当电力市场供过于求时,适当降低电价,可以促进电力的使用。供不应求可适当提高电价。
电价问题以及电价营销策略
第一节 影响电价的因素与确定电价的基本方法
一、外部因素
(三) 能源供应条件
我国电力结构中,火电占75%,当用于发电的一次能源,如煤炭、石油、天然气等供应或价格发生变化时,应会对电价产生一定的影响。
(四) 经济发展影响
电力行业是国民经济的基础行业，它的发展应快于国民经济的发展。经济发展速度加快时,电力的发展也应相应加快，这时可适当提高电价;反之亦然。
电价问题以及电价营销策略
第一节 影响电价的因素与确定电价的基本方法
一、外部因素
(五) 竞争者的产品与定价
在企业制定电价时还要考虑到竞争者提供的产品的质量、数量以及价格。这是一种竞争导向的定价。目前,对发电市场而言,已过渡到“厂网分开、竞价上网”，实现了竞争，所以发电企业定价时既要考虑成本，考虑负荷曲线，又要考虑利润和竞争，来确定上网电价。
而对供电市场而言,供电企业在某地区仍然具有一定的垄断性,即使将来电力市场成熟了,用户可以跨电网购电，那么电网也具有区域垄断性。
供电企业也是直接为用户提供电能的企业,其电价的降低直接影响着电力销售。因此,政府通常给这些区域垄断的供电企业的供电价格予以限制,其定价自由度要少得多。
电价问题以及电价营销策略
二、内部因素
(一) 电力企业的定价目标
任何企业制定价格，都必须依据企业的总体经营目标。对于发电企业而言,由于其建设的年限、设备的先进程度、历史原因均不相同，在竞价上网时的经营目标也不相同。
定价目标主要有:维持企业的生存、争取当期利润最大化、市场占有率最大化等。
第一节 影响电价的因素与确定电价的基本方法
电价问题以及电价营销策略
(二) 成本
商品的价格是由成本、税金和利润组成的。某种产品的最高价格取决于市场需求或政府限价,而最低价格取决于这种产品的成本费用。
企业的成本主要包括固定成本、变动成本、销售成本。
固定成本包括折旧费、房地租用费、办公室、管理人员工资等不随发电量变动而变动的成本。
变动成本是指燃料、其他材料、生产工人工资、运营费用等随发电量变动而变动的成本。
销售成本是指成本的发生与电能销售有关的部分。
第一节 影响电价的因素与确定电价的基本方法
电价问题以及电价营销策略
就电能的成本而言,可以就以下几个方面进行分类:
按生产及销售过程,可分为发电、供电、用户费用,其中供电部分又可分为输变电、供电、配电三部分。
按发生情况分,可分为直接成本、间接成本。
按成本性质分可以分为固定成本和变动成本。固定成本也称为容量成本,是指与发电量和供电量的变化关系不大的部分,为降低固定成本,必须做好电网规划 。
第一节 影响电价的因素与确定电价的基本方法
电价问题以及电价营销策略
三、电价的确定方法
竞争导向定价法
会计学定价法（成本导向定价法）
单位成本=单位可变成本+固定成本/售电量
电价=单位成本*（1+期望利率）+单位税收
两部制电价法（基本电费+电量电费）
经济学定价法（边际成本定价法）
第一节 影响电价的因素与确定