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深度营销和安利营销策略|安利营销策略

　　摘要；深度营销不一样于精确营销，也不一样于深度分销；而深度营销却是以全新的营销理念，以企业战略的高度，重新对营销的本质进行定位，表现的是营销的精益化，它是品牌、市场份额和企业利润三者完美的高度统一。本文分析了安利企业是怎样利用深度营销的战略战术组合，勇立潮头，不停创新、不停进取的。
　　关键词：深度营销；直销；安利制度
　　中图分类号：C93，F2
　　一、引言
　　60年代初，麦卡锡将营销组合中的众多原因概括为四大要素，即产品、价格、分销、和促销，简称为“4P”，并以此为基础建立了创新的市场营销理论体系。不过，伴随经济的发展，市场营销环境发生了很大改变。首先，是产品的同质化日益增强，其次是消费者的个性化、多样化日益发展，于是美国营销学者劳特明在90年代提出了著名的4c理论，即用户、成本、便利和沟通。4c理论认为，对当代企业来讲，重视用户要甚于重视产品；追求成本要优于追求价格：提供消费者的便利比营销渠道更主要；强调沟通而不但仅是促销。所以，企业必需从消费者的角度出发，为消费者提供满意的产品和服务，才能在竞争中立于不败之地。
　　4R理论以关系营销为关键，重在建立用户忠诚。它论述了四个全新的营销组合要素：即关联、反应、关系和回报。4R理论强调企业和用户在市场改变的动态中应建立长久互动的关系，以预防用户流失，赢得长久而稳定的市场；立即寻求、发觉和挖掘用户的渴望和不满及其可能发生的演变，企业和用户之间应建立长久而稳定的好友关系，从实现销售转变为实现对用户的责任和承诺，以维持用户再次购置和用户忠诚；企业应追求市场回报。
　　进入二十一世纪，世界经济的全球化、知识化、信息化、数字化和网络化使世界经济逐步迈向“无国界”的新经济时代。笔者认为精确营销就是经过当代信息技术手段实现的个性化营销活动，经过市场定量分析的手段、个性化沟通技术等实现企业对效益最大化的追求。深度分销是营销渠道的下沉和网络整合，表现的是对市场的精耕细作，它追求的是市场的覆盖率、拥有率和产品销量；而深度营销却是以全新的营销理念，以企业战略的高度，重新对营销的本质进行定位，表现的是营销的精益化，它是品牌、市场份额和企业利润三者完美的高度统一。安利企业进入中我国地市场已经16年了，该企业一直把“深度营销”的理念作为直销模式中的主要成份，借鉴、吸收其最新、最基础、最成功的要素，使该企业在中我国地，不停发展壮大，取得了一个又一个惊人的业绩。
　　二、深度营销的市场特点
　　深度营销是以营销4P为出发点，经过高效利用4c、4R理论，来取得市场综合竞争优势的营销战略。它含有以下特点：
　　以整体竞争观作为根本点。深度营销表现更多的是企业的全局观，不是以牺牲企业整体利益来达成某一目标的短期行为，它更多地表现为持久、长久的企业战略计划。
　　以建立战略区域市场为企业目标。伴随市场竞争的加剧和市场差异化的日益显著，深度营销更多地强调市场的区位优势，主张“集中兵力”，抢占制高点，建立市场防护壁垒，构建成熟市场和区域，以实现企业中长久利益。
　　以全程控制作为市场发展的持久动力。深度营销最大的特点，就是全方位、多角度地参加市场的开发、运作和维护等等，表现的是一个厂商的互动、沟通、协作，实现营销的全程控制和突破。经过市场营销创新，培养企业关键竞争力。
　　三、深度营销的适用对象
　　深度营销是经过有组织的努力，以构建企业主导的关键价值链，并以此提升用户关系价值以掌控网络和终端，滚动式培育和开发市场，从而取得市场综合竞争优势的营销战略。
　　不过不是全部的企业全部适用深度营销这一营销模式。深度营销因为它的立体、全方面和深入性，所以，对应的它的运行成本、团体打造、营销治理全部较之其余模式而显得复杂和多变，所以，它只适合于以下企业利用：
　　成熟型的企业适合深度营销。成熟型的企业，因为品牌积累、资本流转和市场运做的完善，所以，企业亟需由深度分销向深度营销过渡。经过深度营销，实现企业的规模型向效益型转变，从而达成企业的战略转型和营销策略的全方位突破。
　　成长型的企业适合深度营销。成长型的企业因为网络、治理、资金等等方面的条件限制，要想全方面突破，将变得不太现实，而企业过分的“拔苗助长”，推行“泡沫经济”，将会加速企业的衰败，所以，成长型的企业，适合深度营销。
　　高附加值企业适合深度营销。高附加值的企业因为拥有庞大的利润空间做支撑，所以，它能够经过深度营销，对市场精耕细作，培养自己的关键用户群，经过深度分销，强化终端，和市场建立紧密型的稳固关系，从而实现品牌忠诚度和市场效益最大化的战略目标。
　　四、深度营销的战略战术
　　深度营销是一项综合性的战略战术，它讲求策略上的系统性、计划性和长久性，