销售经理绩效考核方案.docx

销售经理绩效考核方案
———————————————————————————————— 作者：
———————————————————————————————— 日期：

销售经理考核制度
一、考核目的
为了建立和优化公司绩效管理体系，使绩效管理成为管理者有效的管理和控制手段，使员工的贡献得到认可并提高员工的绩效，提高部门满意度，促进各部门内部的团结合作精神，理顺各部门之间的关系，协调各部门之间的运作，提升团队业绩，使公司得到持续发展，特制定本办法。
二、考核范围
本制度适用于本公司销售经理岗位
三、考核原则
考核以月为单位，结合被考核者的岗位职责、任职资格要求，遵循PDCA的科学管理方法，坚持客观、公平、公正、公开的考核原则。
四、考核流程
1、考核者于每月1号之前将当期经被考核者确认过的上月《绩效考核表》、《绩效考核申诉表》（如有需要）报于审核者签字审核，并发放《绩效考核沟通反馈表》；
2、每月2号之前由考核者与被考核者根据公司当期人员情况，结合公司战略、当期工作重点、被考核者岗位职责及上期绩效考核结果，共同协商并设定绩效考核指标的目标、权重和评分标准，并经被考核者签字确认后将《绩效考核表》报于审核者签字审核，并完成存档；
3、考核者于每月3号之前将当期经过审核者签字审核过的《绩效考核表》、《绩效考核申诉表》、《绩效考核沟通反馈表》收回，并完成存档；
4、审核者一般为被考核者直属上级。
五、考核等级与绩效工资对应表
绩效成绩
[100-90)
[90-80)
[80-70）
[70-60）
[60-50）
[50,0]
等级
A
B
C
D
E
F
绩效工资
180%
130%
100%
70%
50%
0
备注：连续两次评为E级，警告处分，连续三次评为E级，则降级处理；评为F级一次，警告处分，如连续两次绩效等级评为F，则降级处理。
六、附则
1、本考核制度由人力资源部负责解释、修改和调整，由绩效管理领导小组审议、总经理审批；
2、本考核制度实施后，原有类似规章制度自行终止，与本考核制度由冲突的规定一律以本考核制度为准；
3、本考核制度自2016年12月7日起颁布实施。
七、附件
附件1
销售经理绩效考核表
部门/单位： 员工姓名： 员工岗位： 填表日期：
项目
关键绩效指标KPI
考核标准
目标值
考核得分
1
工作职责（70分）
销售专员销售目标完成率
目标值：100%
考核标准：每低于1%，扣2分，扣完为止
30/100
销售专员销售回款率
目标值：回款及时率100%
考核标准：每低于1%，扣2分，扣完为止
20/100
销售成本控制率
目标值：100%
考核标准：每超出预算1%，扣2分，扣完为止
20/100
2
工作能力（20分）
销