2021年商场促销计划书.docx

商场促销计划书

篇一：商场促销活动方案图(共五篇)
　　篇一：商场促销活动方案
　　商场促销活动方案
　　节日促销手段选择(之三)一个周密的超市促销实施案应包含以下内容： 一、背景为何做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活动的必须性。 二、策略选择什么样的促销思绪?要达成什么样的目标? 如：对某品项在国庆期间进行买赠促销,提升消费者的认知度； 三、内容 1、 时间： 准确到小时 2、 地点： 详细到超市店名 3、 实施人：详细到岗位、人名 4、 促销政策： ① 促销形式（选择正确答案打勾） a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 i、其它 ② 详细内容：买赠或特价内容细则 ③ 限制条件 限时 限量 5、 广宣方法和陈列方法 手绘pop 张，张贴位置 ； dm 张，发放时间及频率 ； 堆头pop 张，陈列要求 ； （附件：手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布 置效果图、现场陈列效果图等） 6、 各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、立即补货等）及奖罚制度 7、 信息汇报统计工具 8、 效果预估 9、 费用预估 超市促销活动准备关键点 有了明晰周密的实施计划，准备工作就因为有条理而变得轻易多了。不过在详细实施准备工作的过程中也有部分轻易出现的陷阱和小小技巧。一、谈判技巧 ① 判前做好充分准备： a、 解店方相关此项活动的责任人是谁，约定谈判时间、地点,很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。 b、 准备好充分的谈判工具： 包含：促销政策展示、赠品展示 促销前贵店的销量统计 促销后贵店的销量预估 销量增加（估计）曲线图 利润增加（估计）曲线图 促销现场部署效果图 说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给她们的利益，以上的工具就是为了达成这个效果。
　　货、陈列、价格、广宣告置、 堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。 ? 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可 能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。 ② 其它技巧 ? 注意控制本身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态 一直保持平静理性的风度； ? 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长久的； ? 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判以后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。 掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回复之前又问另一个较低要求给对方选择；谈判不能达成共识时可暂且搁下待会再谈；如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和详细内容； ③ 确定谈判结果判定促销协议，注明时间、店名、陈列方法和面积、广宣方法（附效果图），店方进货数量、货款结算方法、促销费用标准、支付方法、现场促销人员人数、服装、工作区等。
　　篇二：某商场新年促销活动策划方案
　　某商场新年促销策划方案
　　商场新年促销是商场促销活动中不可缺乏的一项促销活动，要想做好商场新您促销活动就必需有一份周详的商场新年促销策划方案。一份好的商场新年促销策划方案不但能够成功的举行商场新年促销活动，还能够吸引消费者的关注。
　　商场新年促销活动关键说明：
　　2021 年 1 月、2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，首先是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，其次是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标用户群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开尤其的促销。
　　活动内容：
　　商场新年促销策划方案一：新年惊喜换购价
　　2021=200+8+2021+8?
　　购物满 200 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品;
　　购物满 2021 元，加 8 元可换购价值 88 元的商品
　　(换购商品可为部分实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)
　　操作说明：
　　商场新年促销策划方案二：噼里啪啦迎新年
　　奖券设置:
　　(奖券为即刮即开型，100中奖，奖品能够为实物商品或消费券)
　　一等奖：在奖券上标有 5 个大象，2 名，奖品为价值 2021 元的礼品或消费券; 二等奖：4 个大象，5 名，奖品价值为 500 元;
　　三等奖：3 个大象，10 名，奖品价值 200 元;
　　四等奖：2 个大象，20 名，奖品价值 50 元;
　　操作说明：
　　商场新年促销策划方案三：购物送马克杯——感受时刻温馨
　　当将图象印在 t 恤上已经变得不再新鲜时，伴随流行时尚的不停改变