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陈列原则销售入职培训.ppt

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文档列表 文档介绍

商品陈列原则
1
.
课程目的
熟记陈列的重要性与原则
熟练掌握陈列的方法
掌握用4Ps的方法进行销售
2
.
70％的糖果销售来自冲动性购买
“ 我看到了”
“ 我喜欢它”
“ 我购买它”
3
.
冲动性购买
平均而言,70%的购买决定是在商店做出的
4
.
冲动性支出
消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 %，就是说平均而言，%属于冲动性支出。
44
49
5
.
糖果市场的机会
糖果巧克力是冲动性购买的商品
糖果巧克力的冲动性购买率高达70％
90％的冲动购买兴趣10 秒后减退
消费者一般停留在货架前不超过2 分钟
陈列－－糖果的生命
6
.
陈列三大原则
分布面广－－买得到
显而易见－－看得到
随手可及－－拿得到
7
.
最好的陈列地点
最好的货架位置
区域化陈列
多重陈列面
正确展示产品
正确与清晰的价格
尽可能使用宣传品
争取收款台陈列
寻求促销陈列的机会
创建优良陈列
8
.
最好的陈列地点
顾客流量大的地方
接近快销品
9
.
冷冻食品
蔬菜
E
F
G
H
A
B
C
D
入口
出口
练****一
10
.

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