撰写商业计划书的一些误区和建议.docx

撰写商 业计划书的一些 误区和建 议
背景
其实这篇感觉要被吐槽 标题党了，因 为写这个话题，我实在是太，外，行，了。 实话实说，我既没有写 过商业计划书成功融 资的经验，也没有做投 资人的经验，谈这个话题确实有点不 专业，不职业，但是确 实一直有 创业者找我 说，帮忙看看 创业计 划吧，每次我都回答说，我没 钱啊 !但架不住人家 热情，挑挑 问题也好啊， 结果，嗯，总结一下，我 发现共性的 问题还 是有点多的。
以下内容是从我的 视角出发，也欢迎投资人出来打 脸。
1、市场描述适可而止
很多年轻的创业者，特 别是一些大学生或第一次 创业的年轻人，特 别喜欢把市 场前景和行业数据列很 长的篇幅，引用各种第三方 报告证明自己是 进入一个特 别牛逼的市 场。
不是说这事不能做，但是我必 须提醒一点，如果你 进入的是一个 对投资人来说完全陌生的领域，多花一点篇幅也是 对的，但是通常，如果你面 对的是一个成熟的 风险投资商，你所进入的领域是一个相 对不那么冷僻的 领域，人家 对行业的了解往往 远胜于你，你有可能罗列的越多越暴露自己的无知，比如 说，为了证明市场前景你特意网上搜索比 较后选择了某个不知名分析公司数据最 华丽的报告，但人家投 资商门清，这个分析公司在 业内以收钱替客户包装出假数据著名，你 这不是弄巧成拙么 ?
如果行业并不特别冷僻， 简单选择 最具有公信力的数据列一下即可，不用太多夸 张描
述，相信我，投 资人见得多了。列市 场数据， 让人知道你要 进入什么 领域即可，市 场再大，其实跟你关系也不大。
2、竞品分析学会尊重
这是另一个常 见的问题，很多创业者在商 业计划书中，罗列了大量市 场已有竞争者和
领先者的 问题，然后自信 满满的说自己的解决方案可以解决 这些问题，从而 抢占这个市场。
竞品分析的确是商 业计划书特别重要的一个 环节。
独有的优势的确是你 创业计 划中非常重要的一个展示内容。
但是，如果你 连市场领先者是什么成功的都不知道就妄言 击败他们，如果我是投 资人，是绝对不敢投的。
首先，你 应该知道市 场领先者是怎 样做到领先地位的，人家在哪些地方是做的好的，
你可以 简单说 一下，证明你真的研究了人家的 产品和客 户基础，真的研究了 这个市 场的发
展历程。
其次，如果你的 优点，仅仅是一些功能上，或者 细节上的改 进，请相信我， 这不构成竞争优势，因为领先者可以分分 钟弥补这个问题。
说几个案例，
百度有啊在
设计
之处，找出了淘宝很多很多针对性，然而淘宝不是易趣，级，所有百度做出的有效改

产品上的 问题，这些问题都是切 实存在的，非常具体，非常有应对能力快速而有效，所以有啊上 线后，淘宝迅速 进行了升进照单全收， 还不给设计费 。最后我 们知道百度 电子商 务梦断。
7k7k 在 09 年， 10 年，在 资讯频 道建设上特色 频出，一度几乎追近也是快速迭代，将网站 结构和频道设计照单全收，然后又迅速拉开了和

4399 ，但 4399
7k7k 的差距，也