基于女性消费心理的麦包包的网络营销探讨.doc

基于女性消费心理的麦包包的网络营销探讨.doc梧州学院
课程论文
论文题目基于女性消费心理的麦包包的网络营销探讨
系 别 工商管理系
专 业 市场营销（本科）
班 级 11营本一班
学 号
学生姓名
指导教师
完成时间 2012 年12 月
梧州学院制
摘要
在二十一世纪网络盛行的经济情况下，许多外贸型企业在近几年 已是举步维艰，国际订单的大量缩水，再加上自身对此行业的国内市 场的陌生或错误理解，使得其内外围困，甚至部分底子薄企业直接倒 闭。而与此同时有些企业则看准时机，借助网络购物迅速普及的“东 风”，依靠自身的定位和变革，通过网络营销和内部各方面的升级， 迅速打开属于潜力股的国内市场。在这些企业中，最具代表性的当属 网络明星企业——麦包包。麦包包利用淘宝网借鸡生蛋、借船出海， 大浪淘沙之后终成金光灿灿的“淘品牌”，现在的麦包包做得风生水 起、势如破竹，成为众多线上线下企业的标杆。此论文即是基于女性 消费心理的麦包包的网络营销进行分析并提出对策。
关键词：麦包包 网络营销现状分析营销对策
目录
刖盲 1
一、 女性消费心理概述 1
（一） 女性消费者特点 1
（二） 女性消费者的心理特点 1
二、 麦包包的市场概况 2
（一） 麦包包的发展现状 2
（二） 麦包包网络营销状况 3
三、 麦包包在网络营销中存在的问题 3
（一） 缺少广告宣传 3
（二） 网络竞争对手增多 3
（三） 网络促销手段单一 4
四、 基于女性消费者心理的营销对策 4
（一） 加大对广告的投资，赢得更多吸引力 -4
（二） 对手亦是动力，成功的营销是被需要 *4
（三） 不断地经营创新是企业发展的关键 5
结束语 6
参考文献 7
致谢 8
前言
在新经济浪潮的影响下，中国时尚产业高速发展，但箱包领域始终缺失领 军品牌。在这种背景下，意大利百年时尚箱包团体VISCONTI将国际时尚引进中 国，投资成立了嘉兴市麦包包皮具有限公司（以下简称"麦包包"）。而想要在竞 争激烈的中国时尚业发展,除了要有自身品牌的优越性之外，更重要的要拥有属 于自己的独特的营销方式，在此，麦包包充分利用了互联网时代所提供的有利资 源，根据自身的定位和特点，实行网络营销，摆脱了与众多传统行业竞争的尴尬 局面，跻身于国内箱包领域的领军位置，成为众多品牌借以效仿和学****的对象。 短短3年里，麦包包写下了令人赞叹的财富神话。在麦包包提交骄人成绩单的同 时也不禁让人思考，它是怎样通过网络营销得到广大女性消费者青睐的呢？现 在，本人也就此来探讨女性消费心理的麦包包的网络营销之路。
一、女性消费心理概述
（―）女性消费者特点
女性消费者主要是指成年女性消费者，是市场上有实际购买力的女性，年龄 一般在18〜55岁间。在家庭生活的角色划分中，女性大多承担着照顾全家老小 生活起居的重大责任，而且，据调查，有40%左右的女性掌握有家庭的财政大权, 因此，长期以来，女性消费者一直是家庭消费的主力，也是社会消费的重要环节。 女性消费者主要有以下几个特点：
人数多，有购买力，采购领域广，购买欲强烈。
消费角色的多元化。
情绪型消费特征明显。女性一般感情丰富，容易受非理性心理影响。
女性消费的自我意识增强。
（―）女性消费者的心理特点
追求美与时尚。如果让女性在商品的美与实用之间挑选，往往前者更受追 捧。
追求实用与情感并重。与男性消费者有些相同的地方是，女性消费者在购 买生活用品时，更关注产品的实际效用，希望某种商品能更大限度地满足自己需 求，经久耐用。
追求商品的便利性和创造性。大多数女性在工作之余还要操劳家务，所以 都希望在购买和使用物品时，得到最大的便利，减轻劳动负担；且在看到别具匠 心的商品时也会抢先购入，并推荐好友使用。
4追求自尊与被他人尊重。
二、麦包包的市场概况
(-)麦包包的发展现状
麦包包(www. mbaobao. com),中国领先的时尚箱包在线B2C公司。 麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。目前，麦包包拥有多个时尚品牌， 如浪美、飞扬空间、JAMIE MOORE、戈尔本等；并独家网络代理国际国内知 名品牌产品。网站拥有近万款箱包品种及数量，产品线涉及时尚、商务、 休闲、户外运动等多个系列。麦包包正逐步成为大中华区最具价值箱包渠 道品牌。
而对于产品的特点方面，麦包包对自己的产品有自己的诠释，“麦包包” 总裁叶海峰向记者介绍称：麦包包一直以来奉行薄利多销的原则，别人没有的产 品，在麦包包你可以轻松达到，包包款式新颖时尚，价格方面处于中高档水平， 是广大消费者可以接受的，并且麦包包一站式的服务快捷便利也是能够接受