2021年凉茶持久战持久战.docx

凉茶持久战持久战

　　 　　加多宝和王老吉之间的凉茶之争仍在继续。 　　去年5月，“王老吉”商标案的尘埃落定并未让加多宝和广药的纷争结束，反而使得两方今后在广告投放、法律诉讼、渠道铺货、统计数据等各个领域的争斗愈加剧烈。2021年年底，广药集团诉讼加多宝企业虚假宣传一案在广州市中院展开庭审听证会。广药要求法院对加多宝实施“诉中禁令”程序，由此可让加多宝立刻停止使用“全国销量领先的红罐凉茶更名加多宝”等广告语。一旦加多宝败诉，意味着其绝大部分的户外广告及其电视广告全部将面临停放风险。
　　和此同时，已经有分析师指出，王老吉、加多宝的第一轮过招，加多宝领先，二者的第二轮竞争还需观察饮料销售淡季2021年11月至2021年4月在餐饮渠道的竞争。
　　巨款广告 背水一战
　　在王老吉的官网上，记者看到网站上有多条新闻直指加多宝：驳斥加多宝律师的强盗逻辑、加多宝在中国无法无天。在广药集团一条内部新闻里则写着：“在拓展餐饮等渠道市场时，要不计费用签署排她协议，把竞品拒于门外。”
　　对于日益做大的凉茶市场的强烈利益诉求，广药依靠强大的行政力量争回了王老吉品牌权，并试图深入争夺“红罐黄字的包装权”。加多宝尽管让出了“王老吉”品牌，但在凉茶市场仍是老大。在国家统计局中国行业企业信息公布中心公布的2021年中国饮料行业1～3季度运行情况分析汇报中显示，全国前三季度饮料行业的调研数据里，凉茶市场加多宝占比%，王老吉%。
　　加多宝以数倍于王老吉的广告投入背水一战。2021年5月商标仲裁案以后，加多宝快速冠名多档电视节目，包含6000万元冠名中国好声音、独家冠名2021年湖南卫视跨年演唱会等，近期更是豪掷2亿元独家冠名了中国好声音第二季。
　　广药尽管拿到“王老吉”商标，但囿于产能有限，渠道弱势，在2021年里并未有太多强势表现。这家不擅长经营消费品的大型药企，在加多宝的攻势下也加大了营销力度，包含冠名中央电视台2021年开年新节目开门大吉在内，广药宣称在2021年将投入20亿元，全方面展开整合营销战略。
　　不过，2021年广州医药整年总利润不过亿元，广告投入的20亿元几乎是整年利润的6倍，假如营业收入无法对应增加，这一举措必定大幅吞食广药利润。
　　申银万国证券汇报指出，王老吉、加多宝的第一轮过招加多宝领先，二者的第二轮竞争还需观察饮料销售淡季2021年11月至2021年4月在餐饮渠道的竞争。
　　摩根士丹利则公布了汇报，预计广药红罐王老吉的销售渠道需要更长时间才能建立，且营销费用高企，因此下调了该业务的营运利润率，估计2021年或能收支平衡，至2021年实现盈利。
　　广药整合 整体上市
　　收回王老吉，只是广药系整合的关键一步。
　　自从2021年3月公布了重组预案后，广药一直在寻求整体上市。2021年11月，广州药业吸并白云山重组方案获中国证监会