某公司阿米巴经营实施项目建议书(沟通稿).pptx

创建自主经营机制，驱动高质高效增长
—XXXX生化股份组织模式创新项目建议书（沟通稿）—
2012
说明
1
2012年9月20日，敦远对XXXX经营管理现状进行了实地调研，与贵公司高层负责人就诊断发 现的关键问题进行了交流，并达成初步共识；
本建议书版本是我们结合在组织管理领域的专业经验，及对XXXX组织管理现状初步判断条件 下提出的解决思路，部分假设可能存在与现状不符的情况，不代表咨询方的最终结论，仅供 双方进一步探讨；
本建议书以XXXX整个公司的层面推动自主经营模式（或称阿米巴经营）为假设，而不是仅限 于某一业务环节，我们认为若从全流程协同推动，有助于取得更加显著的变革成果，具体的 项目范围待双方进一步探讨。
本项目建议书使用的称谓及缩写：
XXXX股份有限公司：XXXX
敦远管理顾问公司：敦远
项目联系人：XXX
目录
2
¶ 对咨询需求的理解
¶ 项目解决思路与工作展开
¶ 项目组织安排与团队介绍
¶ 敦远管理顾问简介
经多年不懈努力，XX生化在农药制剂行业脱颖而出，积累了较雄 厚的资源和能力基础
XX生化在1994年创立至今，特别在2000年后保持了较高速度的增长，在多、散、 乱、小的农药制剂行业脱颖而出，营业规模突破10亿元大关。
在巩固农药制剂领先地位的同时，进入药肥等关联领域，初步形成多元化的业务 布局。
完成遍布全国的营销网络布局，建立了较为完善的营销模式和营销管理体系；在 巩固水稻农药制剂第一品牌的同时，形成多产品品牌运营的格局。
自主研发并整合社会研发资源，具备较强的产品开发能力。
在全国四省市建立5大生产基地，打下雄厚的产能基础。
增长态势
业务布局
市场营销
产品开发
生产运营
资本运营
获得PE融资支持，筹备IPO上市融资。
3
我们认为，XX生化现阶段面临增长战略与组织能力的双重挑战
企业发展的两个核心变量：战略与组织
战略决定组织
组织制约战略
组织能力的发育跟不上战略发展的节奏是制约中国企业发展壮大的突出命题。
4
一方面，增长战略上必须要借助资本力量，抓住农药产业整合的 大变局带来的机会窗口，引领产业发展，提升产业效率
产业现状
2000多家农药企业， 多、散、乱、差
集中度低，恶性竞争， 盈利率低
整体产业结构不良， 产业效率低
产业特征适合规模化、 异地化运营
产业未来
路劲1：行业内优秀 企业借助资本力量进 行整合；
路径2：产业外金融 资本推动整合。
驱动力
当前=时 间窗口
3-4家企业主导产业、 少量利基型的参与的 竞争格局
要获得领先地位，要
么整合别人，要么被 别人整合；
速度、资本是成功的 关键。
善战者，求之于势。XXXX必须抓住此轮的战略机遇期，迅速做大规模。
诺普信借资本市场先机，在全国范围内并购整合数十家农药企业，已率先占领产业制高点。
5
另一方面，在组织管理上也必须快速扩张的要求，通过组织创新 培养组织能力，驾驭规模扩张带来的复杂性
6
弊端
流程以企业为中心，层次传递，反馈、指挥、决 策链冗长，反映速度慢，决策质量低；
中间层级膨胀，部门壁垒厚重，边界分明，官僚 主义盛行，冗员严重；
市场压力难以快速有效地传递到企业内部每一个 员工，感受市场温度；
职能平台指挥、控制过多，对一线支持、服务过 少，资源配置效率低、效能差；
目标设定、费用审批、定岗定编、前后台协同等
方面上级与下级、企业与员工、部门与部门之间 相互博弈；
传统的BSC、KPI绩效管理系统实质上属于死后 验尸，无法实现每一天的即时的纠偏改进；
员工成为被动的执行者，缺乏动力、热情、活力 和创新，自我驱动、自我管理的意愿低。
传统的科层式组织模式，存在诸多弊端，难以激发组织和员工潜 能
传统科层机械组织
7
为克服传统组织模式的难题，国内外诸多优秀企业积极推动以员 工“自主经营”为核心组织模式创新实践，并获得巨大成功
京瓷阿米巴经营
海尔自主经营单元
全食食品自治组织
三家企业组织变革的本质在于聚合和激发人的能力，实现员工个人价值和企业价值的有机统一。
8
组织创新案例1：海尔集团2007年开始推进以自主经营单元为核 心的“人单合一双赢模式”组织模式创新，取得卓越的创新成就
从2001年海尔率先在国内实践以市场链SUB为核 心的组织模式创新，2