2021年老将 陈年B2C老将的十年沉浮.docx

2021年老将_陈年B2C老将的十年沉浮老将_陈年B2C老将的十年沉浮
提到B2C就不能不提到凡客诚品，而提到凡客就不得不提到一个人――陈年。这位中国电子商务B2C领域的骨灰级“元老”曾经在卓越网“卖过书”，在我有网“卖过游戏币”，现在，她又在网上“卖衣服”。
　　从书海到商海
　　1969年4月，陈年出生于山西闻喜。陈年读高中时一度退学，回老家教书，以后又去考大学，考上大学后又退学，很是折腾了一阵子。1994年，陈年来到北京，开始接触媒体，用了一个笔名叫“惊鸿一瞥”，写Windows95，写酒吧，写婚纱摄影，那时候，每期她的文章全部刊在北京青年报副刊的头版。1997年，陈年受席殊之邀，担任了好书的主编，一经面世，就受到广泛好评。以后，陈年又来到中国图书商报创办书评周刊，一样做得出众。
　　当年对互联网一窍不通的陈年，加入卓越网的第一个职务是图书事业部总监。当初有些人说：“文化界少了一个干将，IT界多了一个混混。”刚开始，陈年确实有点不适应。在经历了挫折和痛苦的探索后，这个曾经的理想主义者意识到：“做商人和搞文化是完全不一样的。
　　也正是因为好书和中国图书商报书评周刊全部属于纯粹的文化读物，陈年到卓越网以后的庸俗化路线才那么令人吃惊。陈年当初这么要求她手下的书评xx：“你一定要找出直指人心的东西。你看了，你哪儿哭了，你就告诉他人你在哪儿哭了就行了。”说白了，这是一条“媚俗”的路线，“我就是期望把通俗和畅销放大到极致，在前期积累的时候必需要迎合商业社会。”她甚至告诉股东，“商务印书馆的书绝对不能进卓越网，前期的积累期必需迎合商业社会。
　　凭借其早年做主编时积累的经验和本身对电子商务的“直觉”，陈年逐步找到了和众不一样的“卓越模式”：“精选品种、高折扣销售、全场库存、快捷配送”。陈年曾创下了学术名著卖空待货的奇迹。回顾这段创业史，她最为自豪的是：既能把“黄仁宇系列”、钱钟书全集之类的冷门书卖得火热，也能把加菲猫和大话西游之类的畅销书卖到脱销。对此，当初的竞争对手当当网总裁李国庆甚至评价陈年，是一个“能挤出用户购置欲的人”。
　　短短四年间，陈年从互联网行业的一个小兵成为了电子商务方面的教授，从一个小职员变成了卓越网的副总裁，成功地把卓越网打造成为我国领先的B2C电子商务零售企业之一，最终被亚马逊收购套现。随即陈年自己认为使命已经完成，辞职离开了卓越网。
　　从折戟沙场到异军突起
　　2021年，恰逢网游市场风生水起。不甘沉寂的陈年再次和雷军搭档创办了虚拟交易网站“我有网”。陈年认为：没有任何实物配送的虚拟物品交易市场跟实物交易的B2C模式有所不一样，肯定不会受到物流困扰。但让陈年始料不及的是，我有网创建不到2个月，以盛大为首的我国关键网游运行商纷纷改变运行模式，从“卖点卡”转为卖虚拟道具。显然这和我有网的市场开始重合，意味着网络游戏第一市场和网络游戏第二市场正式开始短兵相接。随即开发商和运行商的联手行动，深入挤压了虚拟物品交易的市场空间，我有网面临断奶的危险。
　　今后一年多的运行，“我有网”全靠陈年一个人自掏腰包，面临严酷的资金压力。种种原因直接打击了陈年建立“虚拟世界里的卓越”的信心。从那以后，“我有网”逐步销声匿迹。即使第一次创业就折戟沙场，却使陈年在商业上更成熟了一步，在沉浮之间，陈年逐步把握到一个平衡。
　　2021年，异军突起的PPG风头