2021年调味品业务销售工作总结.docx

调味品业务销售工作总结

　　20××年调料三部1—11月份合计实现销货3739万元，计划4164万元，完成计划的89%；
　　毛利额实现507万元，计划568万元，完成计划的89%。利润实现248万，计划324万，完成计划76%。费用额实现万，计划255万，库存周转次数实现次，计划次，资金定额实现3214万元，计划3220万元。以上数据可看本年度销售较为困难，整体部门计划完成较差。
　　一、品牌品类分析
　　我部门共操作品牌25个，酱菜类11个，调味品2个，南北干货11个，冷藏类1个。本年度淘汰品牌8个百合、桫椤妹、新进、川南、小菜一碟、正文、客家源、兴隆乾元，新进品牌2个质源、菇品世家。整体部门1—11月除新销货3222万元，较同期3642万元下降11%，本期毛利除新428万。较同期毛利514万下降16%。
　　酱菜品类
　　我部门本期除新销货900万，较同期销货1063万下降15%，毛利除新118万，较同期152万下降22%。整体酱菜品牌全部出现不一样程度的下降。因本年度整体市场原因，消费群体对于健康饮食的关注度加大，网络信息对于酱菜品类的褒奖，不一样程度的影响消费者的购置。
　　我部门酱菜品类关键品牌吉香居，乌江，味聚特，广乐，文心，因本年度厂家在终端卖场的数据上全部在下降，厂家在费用上的支持全部略有降低，门店堆头及正常陈列的支持也有缩减。另本期活动更改为三档活动每个月。门店对于活动单品的筛选及调价全部有所影响。我部门单集中价格上的争取在吉香居和乌江之间也无法拉平整个部门的销售，比如吉香居五连包销售数量177320个，同期销售数量89770个。文心转单品牌，因部分门店位置调整转联营厂家或撤出该品类。
　　南北干货
　　本期除新销货1094万元，较同期1293万元下降14%，粮油柜和果蔬柜全部有所下降。南北干货属于高毛利产品，但包装类产品和散货类产品价格相比差距加大，造成门店散货类产品占据优势，但门店侧关键也只是放到活动产品，低价格产品上。即使是高毛利产品，因包装类干货销售金额较少，厂家无法单独费用支持，相对门店的给的无偿堆头较少，无专职促销员，厂家基础没有维护人员。造成包装类产品在粮油柜上无立足之地。果蔬柜产品因和门店生鲜部门统一核实，统采的低毛利生鲜由高毛利的南北干货拉平成为门店完成计划的救命绳，造成门店为追求高毛利影响销售。本期人员原因也是影响部分销售。我部门散货产品现在有32家门店有促销员，有14个专职促销员，18名兼职促销。因门店果蔬柜上工作人员担心，我们专职促销员大部门时间全部在帮忙整理生鲜产品，称重，包装，上货。而在我部门所上的促销员仅仅就是帮忙包装打价签上货。门店里不论是专职还是兼职全部不会主动推销叫卖自己的商品。本年度更换促销员的频率较大，愈加不能详细了解相关产品知识。造成在果蔬柜上散货类产品损耗率较大。现在部门损花费用和促销费用和销售不成正比。
　　双汇
　　双汇本期销售1158万，较同期1208万下降%。双汇厂家本年度上市原因，整个压力给到经销商，使我部门进货困难，每个月很吃力的完成计划80%，才能拿到双汇核销全部费用，双汇在山东区域属于竞争区域，本土化品牌喜旺、波尼亚占据很大的优势，加上健康食品的影响，双汇也开始倾向缩短保质期的产品，但因食品成份及瘦肉精的影响，城镇区域有大幅度的