2021年销售计划包含什么什么是销售计划销售计划的分类.docx

销售计划包含什么什么是销售计划销售计划的分类

　　销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排，包含确定销售目标、销售预计、分配销售配额和编制销售预算等。那么你对销售计划了解多少呢?以下是由xx整理有关什么是销售计划的内容，期望大家喜爱!
　　销售计划的分类
　　销售计划从时间长短来分，能够分为周销售计划、月度销售计划、季度销售计划、年度销售计划等。
　　销售计划从范围大小来分，能够分为企业总体销售计划、分企业(部门)销售计划、个人销售计划等。
　　销售计划从市场区域来分，能够分为整体销售计划、区域销售计划，区域通常按大区或省区、地市、县市、乡镇等行政区域来划分，也能够依据企业的实际销售范围和统计区域来划分。
　　销售计划依据企业的不一样，又分为生产企业销售计划、流通企业销售计划、零售企业销售计划等，各类企业因为经营性质和销售产品的不一样，其市场销售计划的制订方法和模式也完全不一样。
　　销售计划的制订依据
　　销售计划的制订，必需有所依据，也就是要依据实际情况制订相关的销售计划。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不仅于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制订销售计划，必需要有理有据、有的放矢，必需遵照以下基础标准：
　　1、结合本企业的生产情况;
　　2、结合市场的需求情况;
　　3、结合市场的竞争情况;
　　4、结合上一销售计划的实现情况;
　　5、结合销售队伍的建设情况;
　　6、结合竞争对手的销售情况。
　　销售计划的标准
　　制订出周密的销售计划是销售活动成功的第一步，销售员在制订计划时，应遵照以下标准。
　　1、详细化标准。
　　把每日应做事项列成一览表，依事件的主要程度决定次序，逐日填写。