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全年促销方案黄金案例
——新疆喜阳阳商贸有限公司
全年促销方案黄金案例
商道篇:喜阳阳的促销理念
布局篇:喜阳阳年度促销与会员推广计划
策划篇:喜阳阳08年重大促销案
诀窍篇:如何确保促销效率与效果
《全年促销方案黄金案例》概要
企业成长史
企业理念
企业营运
王总其人其事
王伟国总经理与喜阳阳辉煌十一年
商道篇:喜阳阳的促销理念
商道篇:喜阳阳的促销理念
喜阳阳对促销的理解
看得见的手
门店促销
会员推广
100%顾客
看不见的手
20%VIP顾客
医务讲座、竞赛、游戏
异业结盟
叶老师tip:
促销是门店竞争力的完美体现,推广则决定了零售企业的基业长青
两只手
“产品促销”升华为“方案促销”,解决新生儿家庭购买力
“大众促销”升华为“小众促销”
“扩大营业额促销”升华为“打造持久竞争优势促销”
商道篇:喜阳阳的促销理念
喜阳阳对促销的理解
叶老师tip:
把“促销”当作“营销”做!
促销的本质在扩大消费需求。
三升华
供应商动员:提案=折扣+赠品+人员
员工动员:方案议定+宣讲+考试+活动执行检核表
顾客动员:媒体发布+DM+短信+人员介绍
卖场动员:条幅海报+特殊陈列+POP烘托
商道篇:喜阳阳的促销理念
喜阳阳对促销的理解
叶老师tip:
事前的广泛动员决定了促销效率与效果,赢在精心准备,输在马虎执行
四动员
商道篇:喜阳阳的促销理念
方案策划:发掘顾客需求
促销方式:整合供应商资源
卖场热造:刺激“购物情绪”
商品热销:让利创造优质生活
叶老师tip:
没有强大的企划职能,就没有强大的零售门店!
问题点:成长型零售商如何建立有效而低成本的企划部门?
喜阳阳对促销的理解
布局篇:喜阳阳年度促销与会员推广计划
节假日7次(春节、三八、五一、六一、
中秋、十一、圣诞)
季节推广4次(春夏秋冬应季商品推广)
淡季特价2次(4月、7月“周周特价”)
其他活动3次(奥运、奥孕、店庆)
2008年喜阳阳全年促销计划
重大促销16次
公司自主
每月例行品牌推广12次
品牌商为主
新品牌、滞销品牌
布局篇:喜阳阳年度促销与会员推广计划
案例研究:《08年全年促销计划》模板
2008年喜阳阳全年促销计划
叶老师tip:
1、全年促销计划务必于本年度12月前拟
定并讨论通过;
2、促销费用率一般为3-5%,切记:营
业额的成长绝不是无源之水,促销费
用率的高低与营业额涨幅成正比;
问题点:成长型零售商如何拟制切实可行的年度促销方案?
布局篇:喜阳阳年度促销与会员推广计划
案例研究:《08年喜阳阳全年会员推广活动计划》模板
2008年喜阳阳全年促销计划
会员推广
大型活动
孕妇讲座
宝宝讲座
问题点:成长型零售企业怎样有效管理、发掘会员资源?
17次
6次
6次
5次
策划篇:喜阳阳08年重大促销案例
促销走四季冲刺黄金年
开业
春节
三八
五一
六一
国庆
辉煌
店庆
周周特价
策划篇:喜阳阳08年重大促销案例
案例研究:《喜孕儿孕妈咪时尚坊开业促销案》模板
(八重促销组合)
背景曝光:喜孕儿孕妈咪时尚坊(1月5日开张)
经营定位:“孕妇之家”---孕、产妈咪一站式时尚体验生活馆
经营宗旨:增值式服务满足孕产需求,顾问式导购引领生活方式
经营范围:孕产营养、保健、着装、护肤、胎教、摄影、体检等
经营方向:中国孕产零售服务连锁店
叶老师tip:
新店开业促销的关键点是哪些?
开业促销DM海报赏析
策划篇:喜阳阳08年重大促销案例
喜孕儿开业促销案奇妙创意分享
一支笔,一生情(择吉)
尊贵服务,独家专享(干洗服务、测重区、免费服务)
来就送
策划篇:喜阳阳08年重大促销案例
案例研究:《喜阳阳08年春节促销总案》模板
(十二重促销组合)
叶老师tip:
春节促销的关键点是哪些?
春节促销DM海报赏析——1
春节促销DM海报赏析——2
春节促销DM海报赏析——3
春节促销DM海报赏析——4
策划篇:喜阳阳08年重大促销案例
春节促销DM海报赏析
温馨小贴士:
新生儿喜欢没有炮竹的除夕夜。新生儿对外界刺激表现为泛化反应,炮竹声中的新生儿一个个被吓得不成样子,除夕夜,妈妈关紧门窗,把宝宝尽量抱(包)紧些增加安全感。
叶老师tip:
为什么喜阳阳在DM中加入温馨贴士?
羽绒被虽然暖和,却会使特殊体质的宝宝引发过敏,从而出现眼鼻痒咽部痒、咳嗽、浓鼻涕、胸闷难受、头昏头痛、气喘紧等症状。
策划篇:喜阳阳08年重大促销案例
★难忘的主题:“喜迎新年,豪礼回馈”孕婴行业平价时代!