2021年西安某项目包装及整合推广策略方案.docx

西安某项目包装及整合推广策略方案

　　目录第一部分：策略总纲一、总体思绪二、推广步骤第二部分：项目视觉识别系统VIS第三部分：差异化营销策略一、差异化营销二、项目独特诉求主张三、阶段专题推广第四部分：项目整体营销计划一、项目卖点分析二、渠道策略三、营销推广第五部分：商业推广实施策略第六部分：市场推广一、现场包装二、广告实施三、强势公关四、费用预算第七部分：品牌推广第八部分：风险规避及效果评定第一部分：策略总纲一、总体思绪配套先行、形象跟进，定向渗透、全方面提升支撑：
　　1、配套先行“兵马未动、粮草先行”，先人一步将配套首先计划，并部分的付诸实施，将会很大程度上增强消费者的信心，给项目标营销推进带来巨大的裨益。
　　2、形象跟进项目沿枣园西路绵延六百余米的绿化带是一座自然的丰碑，更是营销的优质资源，配合工程进度在前期进行施工，进行必须的形象宣传无疑会对项目形象的树立起到巨大的推进作用；
　　同时，将项目标立体形象在售楼中心人员行为和软、硬件配套等方面给予全方位的落实，进而树立项目标初步丰满形象。
　　3、定向渗透针对现在地产营销投入量大，效果不佳的现实状况，结合项目目标用户群特点适时提出定向营销传输理念，针对不一样营销时段、要求、目标用户群来选择可直达受众的媒体及营销方法，实施高效、低耗整合营销渗透策略。
　　4、全方面提升营销中后期，项目形象、开发商品牌的市场影响力初具，项目营销活动转入一个全方面收获的阶段，此时除了要深入规范、强化销售现场的成交效率外，还应注意项目品牌和发展商品牌的提升，最终实现项目运行的全方面成功。
　　二、营销推广一推广步骤依据前期制订的“整体计划、分期实施、自主开发”的开发模式，结合西安房地产市场的营销实际，我们主张在万国丝路花城项目标推广步骤上实施以下策略：
　　先公寓、后住宅、再商业支撑：
　　1、先以计划中富有欧洲风情的区域标志性建筑——酒店式公寓引爆市场；
　　2、再适时推出中华城的小户型住宅，形成住宅销售热潮；
　　3、配合整体工程形象，推出西域风情的中等户型住宅将住宅营销推向高潮；
　　4、最终在商业具有初步经营条件的时候推出商业，形成相互提升的推广效果。
　　二营销思绪和推广步骤相匹配，本公司提议结合万国丝路花城项目综合性强的特点，在项目标整体营销上实施“相互拉动、协调提升”的思绪，即在营销上实施以下策略：
　　以公寓提升品质，以品质带动住宅，以住宅促进商业详细而言，就是经过酒店式公寓的推广树立万国丝路花城的高品质形象；
　　再以形成的品质感和不停推进的工程形象带动住宅销售；
　　最终凭借住宅聚集的人气助推商业。
　　第二部分：项目视觉识别系统VIS见附件一第三部分：差异化营销策略一、差异化营销主张一营销理念独创“360°新鲜售楼方法”。
　　二营销方法实景营销，情景营销、体验营销。
　　三营销实现1、新鲜感的售楼部1先期建设会所及会所周围景观，并开放部分会所功效。
　　2在色彩上使用鲜艳明快的特色，能表现“时尚、健康”。
　　3售楼部外观要透明通亮，显现明朗开阔，提议采取大面积玻璃幕墙，更有通透感，内有精美布艺窗帘显现本项目时尚气息。
　　4内部悬挂富有当代气息的装饰画，使人赏心悦目，凸现“新鲜”本色，包含接待台、桌椅要简练清爽，选择高级沙发置于靠墙显眼处。
　　5售楼部内部玻璃墙能够装饰垂吊的绿色植物，各个角度点缀不一样花草植物，表现时尚感，且和整个售楼部的气氛要搭调。
　　6售楼部能够配合销售时段播放部分音乐来烘托气氛。
　　7能够在售楼部内放置部分含有丝路风情的、含有时代感的精美艺术品，突出时尚活泼气息。
　　8在项目全程销售过程中，依据营销专题、销售季节、时事热点的改变，更换售楼中心内部的装饰品，确保销售现场的新鲜感。
　　2、提供360°服务的售楼人1具有一定的高素质，态度亲切语言得体，让用户能够感受一个全方位的立体了解。
　　2专业性要强，真正表现置业顾问和帮客理财的水准。
　　3以人性化方法进行销售。
　　4服装大方得体，表现一个时尚健康的气息。
　　5行为方法要真诚自然，要含有当代售楼人的时尚感。
　　二、项目独特诉求主张USP一USP框架1、形象定位丝绸之路人文风情异域风情。
　　2、传输主张1生活：国际化生活模式。
　　2商业：万国风情专题商业中心3、USP专题综合性·升值性·国际性·舒适性·体验性。
　　二项目标USP详细分析1、综合性本项目不仅是一个拥有日常综合功效的高尚居住区，还是一个集商贸、休闲、娱乐为一体的一站式消费中心，在这里能够满足了大家的多样化需求，最为突出的是满足了大家的个性发展需求，让项目中的每个人全部能体会出全方位的当代化小区的独特之处。