2021年购物中心推广策略.docx

购物中心推广策略

　　XX前期贵方因资金的压力向我方提出提前开展内部认购，然而贵方的要求已严重打乱我方和7月15日提出的销售方案，现在的销售策略已经极难达成预期的销售结果。
　　1、销售策略：
　　1门市因体量的问题可经过价格杠杆的调整完成在红旗大街和哈大路门市的销售2相对门市，内铺前期蓄势周期可略长部分。
　　3内铺销售分片分批销售，商铺的推出量必需进行严格控制，一直保持用户量和供给量的比值最少为3：12、销售手段：采取售楼中心、房展会、巡展、广告纸媒、户外、车体等推广和专题专题推介会相结合的方法。
　　3、招商策略：先确立国际快餐连锁肯德基、娱乐、购物主力店投资商，再全方面招商。主力店投资商是城市mall发展的关键。先招主力店投资商的主要性在于：
　　一是经过主力店投资商的号召力能够有效地聚起客流；
　　二是主力店投资商确实定能够起到商圈群聚的效应，从而可大量吸引其它专业店投资商；
　　三是依据主力店投资商的特殊要求进行设计，既保持一致又凸显主力店的特征。主力店投资商的招商成败决定着整个招商的成败，所以招商的第一步就是主力店投资商的引进。
　　主力招商的过程是理性和有针对性的。一则必需是著名的零售商和著名的娱乐商；
　　二则必需向主力投资商提供详尽的投资汇报并重复谈磋商才能实现；
　　三是必需进行多个公关活动扩散城市mall的影响力。
　　第二步才是全方面招商。
　　销售第一阶段推广第一阶段1、预热、预约、快速打出和提升翔和购物中心著名度，引发各方关注2、预热期以造势活动电视广告、户外广告和DM发送为主，扩大影响范围3、开盘-内部认购选房初步定于8月8日，内铺分片分批和门市推出，内铺继续预约，积聚人气4、著名商管企业确定和大型商家主力店意向落实推广第二阶段1、控制内铺供给量，引发争购炒铺效应2、组织多场专题专题推介会进行有计划和针对性的推广3、组织召开**、**、**的大型商业推广会4、主力店、主要商家来盖签约仪式及和**商家交流研讨会5、关键打出翔和购物中心新思维、新形象、新时尚、新时尚的“四新”特色销售第二阶段推广第三阶段1、商铺拍卖、大规模提价2、关键打出翔和购物中心“**市中心荣耀生活”的**市主义生活方法和各个特征的论述3、对项目特色进行具体宣传。如：**首个的一站式购物中心，“**城市新贵专属”推广第四阶段1、加紧部分商铺建设，让大商家先期进入营业，如国际快餐肯德基、大卖场、大超市**联华。带感人潮，引发购铺旺潮2、关键宣传专题“最终盈利的机会”第一阶段销售计划一、详细销售安排现在工期上，估计8月第一批房源施工建筑出地面。同时，售楼处已交付到位，尚尚嘉企业依据翔发企业要求计划8月8日正式开盘销售。
　　开盘时间：商业约定8月8日为正式开盘日第一阶段销售房源：
　　第一阶段先销售内铺1-5层房源的部分房源，并销控近50%的房源，待销售达成40%以后，价格能够依据形势上扬；
　　门市的销售经过价格杠杆引导用户对红旗大街、哈大路门市的需求，销售上务必注意销控的主要性。标准上对内铺的要做相当数量的销售控制，依据前期用户意向的摸底调查，有针对性的定价包含门市，必需实现每间铺位销售价格的最**。
　　第一阶段销售定价：
　　门市均价为20210元/平方米内铺一层均价为12021元/平方米内