2021年房产销售实训总结房产销售实训总结范文.docx

房产销售实训总结房产销售实训总结范文

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　　为期xxxx的实训期已经结束，这短短的xxx天对我们这些马上走入社会的学生来说，既是一个培训，也是一个挑战。培训是在培训我们在以后工作时所应具有的能力，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下，怎样来面对现实生活的能力和怎样在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接收挫折和压力的能力，因此实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更前进了一步！正如证券老师说的一样，经过这次实训，每个同学全部成熟了很多！
　　不但如此，我们也完成这次实训的目标，学到了很多知识也领悟了很多道理！
　　其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为历来没有工作过，也害怕他人不愿意搭理我们，直到去了以后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。
　　我的实训地点是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，这里就是我意义上第一个工作的地方，以至于在最终离开的时候，心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着员工不停的忙她们自己的，好像我们是空气，当初真的以为自己在那帮不上忙，而且还占空间！直到我们认为已经被遗忘的时候，最终有些人搭理我们了，她就是店里个最高的史先生。当初她分配了我们的第一个任务——出去看周围的小区，熟悉小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产员工，首先要做的就是熟悉小区。直到现在我印象中最深刻的就是安居苑小区，共有129栋，真叫一个”大”字，大到我们在那里走了好多天以后，从它的西南角走到东北角，我还是找不到一条最近的路！因此我很佩服她们的员工，那么多的小区，她们要付出多大的努力才能熟记下每个小区的情况。
　　因为经理太忙，因此她把我们交给了店里的一个叫年夫辉的员工，第一天上班她就带着我们看了房源而且让我们充当了买房的角色，在回来的路上她告诉我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是我们现在最大的成绩。
　　经过一段时间的相处，店里面的员工对我们来说已经不是那么陌生了，偶然跟她们聊聊天也能够学到东西的。在店里上班我们最关键的两个任务就是：看小区和和员工一起去看房源。其中一个叫孟勇的员工也加入到我们的“队列”其实是在以后的实训期里，她和年夫辉真正的交了我们很多知识。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，合肥市的房屋基准价是：一环以内5000元/平方米，二环到一环4700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其他的是3500元/平方米，有关营业税的征收是按基准价计算房屋总价的%，个人所得税征收的百分比是1%，过户契税+印花税等总共按%来算，佣金是房屋总价的2%也能够是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，因此总共需要交的税基础就这几个。同时员工还教了我们怎样来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的结构，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南和周围的环境怎样，正如她们所说的，我们实****也就十二天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十二天里是能够真的能够学到很多东西！
　　工作的这段时间，我个人最喜爱做的事就是天天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的