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贵阳勇哥入灯行11年,灯饰店销售板块有心得
原标题:贵阳勇哥入灯行11年,灯饰店销售板块有心得
作者:勇哥 / 整编:杨长青
灯商帮【第201期】分享课
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自我介绍下:小弟姓邹,名元勇,贵州贵阳人,85年人,,原本计划今晚8 点30分的分享,因为手机没电,一直在客户家配方案,耽误到10点,非常抱歉.
其次感谢帮里给我分享的机会,感谢每一位愿意听我分享的群领导以及各位老板,,有很多老板事业有成,我作为80后一直在学****前进的路上,我分享的东西不一定就是对的,如果有不到之处,还请各位前辈指正.
今天分享没有主题,就顺便聊聊吧！
因为大家都是做灯的,都是厂家或则开店或准备开店,或则其他,但最终都离不开销售,我就销售板块和大家聊聊.
从店面的角度来聊,开一个店面要想挣钱,得有业绩,业绩怎么来？
老传统来看,业绩等于进店客流*成交率*平均单值.
个人觉得新开店的或则开很多店的人,,,我个人可以从三个当面去抓,一是店面的产品结构,二是店面产品的定价系统,三是店面的人员结构及销售素质.
其实,每一个点都可以衍生出很多细小的内容进行探讨,,目前能不能用？一定能,,把这种做好之外还有其他可以增加店面业绩的方式方法,比如说:从坐销变为行销.
当然,很多人都明白这个道理,也有很多老板做得很好,也付出了实际行动.
我的行销可能和很多老板有共同之处.
第一:针对精装房,利用自身资源,整合团队,窗帘,墙纸,家具,封阳台,电器等,可以和物业进行对接,以即将交房为主要对象,提前约实际客户约谈,,在这个周二,也就是前天,我又谈了一个11月份交付的楼盘样板间,全套下来单值12万,客户刷80%定金.
这个楼盘交付量在今年内有800套以上,具体后期能做多少,等做完这个盘后有机会在和大家分享这个盘的整体过程.
对于店面的业绩增长我只讲这一点哈
接下来再讲下个人销售的内容
今天早上去了柜体的工厂,解决前天谈的单子设计问题,回到店后接待了一组客户,3个卧室灯加一套客餐厅水晶吊灯【10头和6头】加两个阳台灯和6个过道灯,我卖了1万2,不知道大家觉得有没钱赚,除了吊灯外,其他都是现代简约的产品.
客户12月份才安装,,而且保证一定给我带过来,这个我没有要求客户这样做.
其实我遇到买完等后找我配墙纸窗帘的客户已经不少,但都不是我主动要求,,做整体搭配的,所以后面成交后客户信耐了我就顺理成章.
因为今天没有准备主题,所以分享有点乱,不过我分享的东西是我自己经历的点,说出来大家交流,我个人从大学就坚定要做销售.
因为销售能真正改变我的生活,因为销售能很好的锻炼一个人,