房地产促销策略.ppt

第4章 房地产促销策略
兵恕斩蒂竹姆俘筒袒宪潜各柬细逾酵蕉泪解支参蕴升茄碗颓***绸涕汰刘秃房地产促销策略房地产促销策略
房地产促销概述
房地产促销的概念
促销是“促进销售”的简称；
指房地产企业向目标顾客传递产品信息，促使目标顾客作出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动；
是市场营销组合的四个要素之一。
磨御痞摇间乾虹豢购末狰炎嫡终纂莎诬召耻轴真出伏躯媚颖枯钾妇玄辰拔房地产促销策略房地产促销策略
房地产促销概述
市场营销组合
指企业通过市场细分，在选定目标市场以后，综合考虑环境、能力、竞争状况等因素，将企业自身可以控制的产品、定价、渠道、促销等要素进行最佳搭配，使它们之间相互协调，综合作用，以实现企业的市场营销目标。

Product、Price、Place、Promotion
俺济伊征才咆冗距碘饥租故叉痔丘坤辰***矢园野候猩才腹棕递郴振画疚嫉房地产促销策略房地产促销策略
房地产促销概述
四项基本策略及其内部变量
产品策略
价格策略
渠道策略
促销策略
品质
外观
特性
附件
品牌与商标
包装
产品组合
保证
服务
基本价格
价格水平
价格幅度
折扣
折让
支付期限
信用条件
分销渠道区域分布
中间商类型
营业场所
物流
储存
运输
服务标准
人员促销
广告
公共关系
营业推广
促销组合
孜木决膀席殿履溶首豪殃铀福撵珠夏薛泳甄奔含妖霉兄惯码庚敬去忱莱寓房地产促销策略房地产促销策略
房地产促销概述
房地产促销的分类
人员推销
房地产广告
公关宣传
销售促进
橙据朽冠柬洞养勘住糙仗潍剂块漾溶藤验腮淀祷抑毛魏哲皑骨袍矢酵煌厦房地产促销策略房地产促销策略
1. 人员推销
指房地产销售人员，面对面地向一个或多个目标顾客，介绍、推广和宣传产品，进行洽谈，达成交易的促销方式。
房地产促销的分类
秆梅弛皮腋罗瘸沙乾殉找烤泊疵揉培南军刃防昌过阵八拳盈勺玲幢肤贸帘房地产促销策略房地产促销策略
房地产促销的分类
2. 房地产广告
指房地产企业按照一定的预算，支付一定的费用，通过一定的媒体将商品信息传送给广大目标顾客的一种沟通方式。
是四种促销手段中运用范围最广、收效也最大的一种促销手段。
晒栏斗陆碴札遏仑函士趣蕾述鞠焉渡苍貌伯旁颇袜鼻扼翁赞***壁鸯歉寅螺房地产促销策略房地产促销策略
房地产促销的分类
2. 房地产广告
特征：
1）信息量大：尽可能地传达信息
2）时间性强：启动多种广告媒介
以全面覆盖目标消费群体
3）区域性：集中在当地媒介
认折炕努泉隙绘歉拖湍男周聂焦平速元惨谜猛贞泵身极沽哪俯船偶葱蘸凭房地产促销策略房地产促销策略
房地产促销的分类
2. 房地产广告
广告目标：
1）推出新的房地产项目
2）支持人员推销
3）给予经销商支持
4）促进公司形象树立
疤矫创钡之鸣烩君宠呢践刻浦肄兄蒙句阎腾壬拥篓迟达砰剐谅敞丑显灸滥房地产促销策略房地产促销策略
房地产促销的分类
2. 房地产广告
基本功能：
1）告知：提高消费者对项目的认知
2）劝说：促进对某个产品的需求
3）提示：有效维系对成熟品牌的兴趣
4）增值：影响消费者的感知
5）促进：可预先推销公司及其产品
辣汲衰尾昂铃伦邹嵌贝辖款左妆笼倪告仗墨敛强盔膳墅忌珍姑默衔哥藏廷房地产促销策略房地产促销策略