2021年药品营销策划方案案例 药品营销策划书.docx

2021年药品营销策划方案案例_药品营销策划书药品营销策划方案案例_药品营销策划书

　　策划书即对某个未来的活动或事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标计划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在能够得到的资源的现实中最可能最快的达成目标。下面是药品营销策划书，请参考！
　　药品营销策划书
　　一、SWOT分析
　　一机会分析
　　当代生活节奏加紧,精神担心,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长久缺乏户外运动等原因，使得大家的免疫功效紊乱，抵御力降低，免疫功效是人体主要的生理功效，免疫功效失调就会造成体质虚弱，抵御疾病能力下降，于是，有的人会重复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更轻易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景宽广。而感冒药大部分全部有一副作用，如过敏之类，不但给人的身体带来伤害，而且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
　　二产品优势
　　连花清瘟胶囊含有良好的抗炎,抗病毒,提升机体免疫的功效,和同类产品相比,其产品优势显著：,,临床应用范围较大多．
　　三劣势分析
　　独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋剧烈．但现在市场上已经有纯天然中草药感冒药强势品牌，比如：999感冒颗粒等。所以连花清瘟胶囊还需要处理以下多个问题：
　　１、品牌著名度不够
　　２、产品定价不合理
　　３、包装设计无特色
　　４、营销渠道不通畅
　　为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是处理该产品的著名度，整合产品的优势，加紧产品的市场著名度，培育和开发市场．
　　四、风险分析
　　连花清瘟胶囊作为中成药尚存在部分不明确的禁忌及副作用。
　　二．药品营销组合4P方案
　　1．药品品种方案，是药品营销中的一个主要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
　　2．药品的定价方案，药品价格现在是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其主要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该愈加充足考虑自己产品的定价，使价格愈加亲民。
　　3．药品分销渠道方案，我国制药企业长久的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依靠，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊深入开拓民营药店的分销渠道。
　　4．药品促销方案，伴随国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必需引入健康的促销模式，新的营销机制。
　　三、营销方案
　　1要放弃以前那种对医生的诸如辛劳费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持用户服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
　　2能够经过学术推广会来促销，学术推广销售，关键指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推进销售。
　　3广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增加速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的关键战场之一，而这一市场的营销和医院销售差异较大，更多地表现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
　　4可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时能够节约开支却生产出更大的效益，利用在线调查能够搜集到用户的偏爱和购置方法，还能更加好地为她们